好未来张邦鑫：超越俞敏洪！他刚刚30岁却已手握288亿

　　文/清如

　　【人物名片】张邦鑫，好未来董事长兼CEO。

　　2003年，学而思还是一个仅有12平米的培训机构，张邦鑫天天在学校门口发传单招生；

　　现在，学而思已经遍布全国，学生名额一票难求，张邦鑫也早已成为中国教育行业首富。

　　正如张邦鑫所说，他是一位“务实的理想主义者”，坚守教育梦想，脚踏实地，稳步前行。

　　家教起步

　　张邦鑫出生于江苏扬中的一个农民家庭，虽然经济拮据，但是父母对他的教育非常重视。他从小就热爱数学，成绩优异，高中时参加各种奥数比赛，“获得过100多个大大小小的奖项。”

　　在四川大学读完本科后，张邦鑫又成功考入北大，硕博连读。但是北京的消费水平比较高，家里也实在拿不出钱，他决定做家教赚生活费。

　　“北大研究生”的招牌很快吸引到第一位家长，因为张邦鑫初高中数理化知识非常扎实，所以家长和学生反映不错。

　　随后，他创建了一个数学论坛，在上面分享自己的教学心得，很快论坛就火了。当时，他“白天要做六、七份家教，晚上还要维护网站，”十分辛苦。

　　2003年，张邦鑫给一个部队大院的小学生补习，教了不到一个月，原本成绩不理想的他就连考了3次100分。这个孩子的母亲喜出望外，一口气给张邦鑫介绍了3个学生。

　　张邦鑫意识到，家教行业大有可为，他决定自己创业，专攻中小学数学。同年8月，他租了一个12平米的办公室，创立“学而思”，开始追寻自己的教育梦想。

　　口碑营销

　　刚开始机构没有什么名气，为了招生，张邦鑫白天在学校门口发传单，晚上“在论坛上刷帖子”。第一个寒假的课上完，就有学生问他下学期什么时候报名。

　　张邦鑫明白了，“要想发展，口碑最重要！”于是，他通过多个策略解决行业痛点、保证教学质量，让家长主动进行口碑传播。

　　当时，国内的培训机构普遍采取“先交费，再听课”，一旦交了钱，中途想要退费很困难。张邦鑫大胆推出随时退费模式，“家长可以旁听，不满意就退费，让家长免除了后顾之忧。”

　　没想到，第一个月就有三分之二的家长退费，张邦鑫有点慌张。但是几天后，退费的家长又陆续回来了，“比较了七八家，还是你家靠谱！”

　　同时，张邦鑫狠抓教学质量，不“随大流”请名师坐镇，而是招聘名牌大学的应届毕业生，自己培养。这些大学生需要实习一个月到半年不等，在所有指标都通过后才能尝试讲课。

　　“学而思很重视口碑，对教学质量的要求可以说是到了苛刻的地步。”

　　2007年，学而思获得启明创投2千万美元融资，张邦鑫开启扩张之路。

　　扩张之路

　　张邦鑫根据城市容量，先后在天津、上海、武汉等地建立分校。“例如在郑州，一个班规定只招15人，再报班的时候变成25个，那么我们就考虑扩。”

　　2009年，学而思获得老虎环球4000万美元融资，张邦鑫开始加速扩张。

　　他采用轻资产的互联网扩张模式，首先上线ICS智能教学系统，教师可以运用音频、视频等各种多媒体软件制作课件，丰富教学形式。

　　其次，积极向线上教育转型，推出目标对象为6-18岁中小学生的远程教育平台，推出为家长和学生服务的教育信息与资源分享平台——e度教育网。

　　最后，因材施教，开通针对3-6岁儿童关键期培养的“摩比思维馆”，以及中小学一对一辅导“智康1对1”。

　　2010年10月21日，学而思正式登陆纽交所，市值高达288亿，此时张邦鑫刚刚30岁。2013年，学而思更名为“好未来”。

　　根据2017胡润80后富豪榜，张邦鑫以400亿财富名列榜首，超越俞敏洪成为中国教育行业首富。

　　一路走来，张邦鑫始终坚持做一件事，“给孩子受用一生的教育”。他说，“我们要务实、专注，做强比做大更重要。”

　　文章来源：南财专访

Tags：