娃哈哈创始人宗庆后：永不懈怠的攀登者

　　文/清如

　　【人物名片】宗庆后，娃哈哈创始人、董事长兼总经理。

　　宗庆后，一位从底层崛起的商界巨子，经历过荆棘遍地的峥嵘岁月，也追逐过宏伟的商业梦想，如今依然保持着高速运转的状态，他是永不懈怠的攀登者。

　　一、艰苦创业

　　宗庆后出身底层，生长于物质极度匮乏的年代，他曾卖爆炒米补贴家用，也曾下乡“魔鬼历练”15年，这些经历塑造了他坚不可摧的意志和敢于拼搏的精神。

　　1978年是宗庆后人生的分水岭。这一年，他接替母亲进入杭州工农校办纸箱厂工作。从推销员，到自己创办电扇厂、电表厂，他一步一个脚印，为更高远的目标积蓄能量。

　　机会终于来临，1987年，他大胆承包连年亏损的杭州上城区校办企业经销部，即“娃哈哈”的雏形，开始自己的创业生涯。

　　起初，宗庆后运行利润颇丰的冰棒项目，蹬着三轮车走街串巷卖冰棍，之后，他瞄准市场空缺，潜心研发出儿童营养液，加上电视广告的宣传，让“娃哈哈”一炮而红。

　　1991年，他兼并杭州罐头食品厂，创立娃哈哈食品集团公司。通过强有力的改革措施，三个月将罐头厂扭亏为盈，娃哈哈的发展开始步入正轨。

　　而真正让娃哈哈驶入发展快车道的，是宗庆后一系列出奇制胜的的商战策略。

　　二、舍命狂奔

　　从杭州到上海，再到广州，宗庆后带领娃哈哈高速奔跑，抢占各个市场。

　　在杭州，宗庆后采用猛烈的广告宣传攻势。他先是斥资21万元投放电视广告，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，随后又推出实证广告，论证娃哈哈口服液的优势，让产品销量直线上涨。

　　拿下杭州市场后，宗庆后迅速转战上海，如法炮制，在上海多家主流媒体投放广告，让娃哈哈在华东站稳脚跟。

　　紧接着，宗庆后又决定进军广州市场，但是遇到劲敌“太阳神”。这一次，他没有正面出击，而是默默寻找突破口。

　　经过市场调查，他决定“入乡随俗”，请广东专家做广告，举办专家座谈会、用户见面会。一时间，广州各大媒体都是娃哈哈的广告，娃哈哈由此占据优势地位。

　　后面的故事大家都耳熟能详，娃哈哈逐步成为饮料行业巨头，宗庆后四年间3次问鼎中国首富，2013年身价高达820亿。

　　然而，成功不是放慢脚步的理由。如今，年过古稀的宗庆后依然保持着高速运转的状态。

　　三、永不懈怠

　　娃哈哈的企业精神是“励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓，自强不息”，而这十六个字就是宗庆后本人的真实写照。

　　作为娃哈哈的掌舵者，宗庆后勤奋苦干，亲力亲为。他每天7点上班，晚上11点下班，累了就睡在办公室。他没有节假日，一年中有200多天都奔走在全国各个市场，销售通报以及日常报告都是自己亲笔撰写。

　　“都说我在娃哈哈大权独揽，这一点说得对，第一代民营企业家都有点这样，不集权内耗太大，根本做不起来，这是时代造成的。”

　　除了工作上勤奋刻苦，闲暇之余，宗庆后喜欢看书，手不释卷。他说，“对于我，书是真正的精神食粮。”

　　宗庆后每次出差都会在候机厅看书、买书，以管理类、历史传记类为主，而且他看书速度很快，“只抓住其中10％-20％的精华。”显然，从这些书籍中汲取的养分，成为他征战商海的秘密武器。

　　现在，宗庆后依然充满干劲，他的目标明确而又笃定：要再干20年，把娃哈哈建成百年老店。

　　文章来源：南财专访

Tags：