张果喜：从小木匠到亿万富翁，“常胜将军”是怎样炼成的

　　文/清如

　　【人物名片】张果喜，果喜实业集团有限公司董事长。

　　作为屹立在中国商界45年不倒的“常青树”，张果喜是无数创业者敬仰的范本。从小木匠到亿万富翁，他凭借过人的商业头脑和谋略，缔造了一个财富神话。

　　一、20岁办厂

　　张果喜是地道的“草根”出身，两岁丧母、家徒四壁、食不果腹，这些悲惨的经历磨砺了他坚韧的意志。

　　由于家境贫穷，张果喜15岁就进入邓埠镇农具修造所当学徒。凭借努力，他一路从小木匠做到车间主任。

　　1973年，邓埠镇农具修造所濒临倒闭，20岁的张果喜大胆接下这个“烂摊子”，成为新厂长。他先是卖掉祖屋凑了1400元，给大家发了工资，随后前往上海寻找商机。

　　在上海工艺品进出口公司，张果喜发现，一种樟木雕花套箱价格高昂，销量火爆，他立刻决定自己生产樟木箱，给这家公司供货。

　　为了解决技术难题，他三下浙江东阳，终于请到经验丰富的老师傅；为了采购上等樟木，他跑到300公里外的宜春县山区，险些因为翻车丢了性命。

　　半年后，张果喜终于生产出了第一只樟木箱。由于工艺精美，质量过硬，运到上海的樟木箱很快打开销路，并且在广交会上卖出了20套，他由此赚到人生第一桶金。

　　二、结缘佛龛

　　如果说生产樟木箱是张果喜财富的起点，那么结缘佛龛，则让他迎来第一个事业高峰。

　　1979年，张果喜再次来到上海工艺品进出口公司，精致的雕花佛龛让他眼前一亮。原来，这种佛龛不仅利润丰厚，而且日本市场需求量非常大。“真是把木头变黄金的好生意！”

　　张果喜再次抓住商机，投入生产佛龛。他和技术骨干潜心专研，认真对照样品仿制。一个多月后，“果喜”佛龛问世。

　　他将佛龛出口到日本，受到消费者的热烈追捧，企业利润不断攀升。1981年，光是佛龛产品，净利润就高达200万。

　　随着市场需求量增大，产能也要跟上。张果喜率先从台湾引进4条全自动加工线，实现工业化、规模化生产。

　　同时，他也没有落下国内市场。他先在上海设立家具销售点，随后建立起从上海辐射到京津地区的销售网络，让公司的发展驶入快车道。

　　1985年，张果喜的资产达到3000万美金，成为“新中国第一个亿万富翁”。

　　三、二次创业

　　尽管已经身家过亿，但是张果喜的野心不止于此。在企业稳步发展时，他决定进行二次创业，以调整产业结构、扩大发展规模。

　　上个世纪90年代，“海南开发热”兴起，张果喜瞄准机会，决定在三亚兴建一座酒店。

　　然而，1996年国家实行宏观调控政策，“海南热”突然降温，而张果喜的酒店才建到一半。他审时度势，决定不撤资也不继续。

　　两年后市场回暖，张果喜一举建成了果喜酒店，成为公司扩张版图重要的一部分。

　　1997年亚洲金融危机，佛龛市场受到冲击，同行纷纷缩减生产。张果喜却逆势而为，新建了两个佛龛厂，最终在经济复苏时进一步抢占了市场。

　　如今，已经创业45年的张果喜，依然在中国民营企业界屹立不倒。他的成功秘诀值得借鉴。

　　“这些年来做企业，我总结了一个规律，要在市场经济中立于不败之地，企业家应具备五个力：情报力、想象力、判断力、决策力、实施力。”

　　显然，他本人就是这句话的真实写照。

　　来源：南财专访

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