玖龙纸业张茵：靠收废纸赚到365亿身家，她的成功源于专注

　　文/清如

　　【人物名片】张茵，玖龙纸业有限公司董事长。

　　张茵，中国第一位女首富，投身于废纸回收行业33年，历经黑恶势力打压、国外艰苦创业、次贷危机等风暴洗礼，一步一步打造出庞大的纸业王国。她用自己的经历证明：专注铸就成功。

　　一、艰苦创业

　　张茵是白手起家的典型代表。她家境清贫，父亲入狱，小小年纪就挑起家庭重担，生活的艰辛磨砺了她坚韧的意志。

　　大学毕业后，张茵辗转进入深圳的一家合资企业工作，薪资丰厚。有一次去香港出差，她接触到当时市场需求广阔的废纸回收生意，内心的创业梦想被点燃。

　　1985年，张茵毅然辞职，在香港成立营港深纸品厂，开始创业征程。

　　初期，由于缺乏经验，张茵收回来的废纸总是夹杂着湿纸和发霉的纸，合格率很低。为了保证质量，张茵只能一个一个认真检查，由此练出了“火眼金睛”。

　　然而，最大的困难是来自黑恶势力的威胁。当时，张茵坚持不收对方掺水的纸浆，遭到对方多次恐吓，砸碎厂房玻璃，但是她依然不为所动。

　　最终，对方知难而退，张茵一举成名。由于坚守品质，为人公道，张茵的生意越做越大，成为香港最大的废纸出口商。

　　但是，张茵的野心不止于此，她大胆决定去美国开厂。

　　二、进军美国

　　1990年，张茵和丈夫刘名中成立美国中南控股公司，开始在美国回收废纸。然而，人生地不熟，张茵举步维艰。

　　为了省钱，她租了一个公寓，白天当办公室，晚上用来睡觉。为了开拓市场，她挨家挨户登门拜访，“死缠烂打”，有时候忙得连午饭都吃不上。

　　经过不懈努力，张茵得到几家供应商的青睐，与之建立了长期合作关系。当时，国际形势贸易顺差，张茵抓住机遇，用回国船只的空仓位运输废纸，逐渐在美国站稳脚跟。

　　之后，张茵再次大胆出击，将加工好的牛卡纸出售到国外，形成完成的供应链，企业的发展驶入快车道。

　　1996年，张茵回国创立玖龙纸业。她先是安装了两条生产线，随后在江苏太仓建立新的造纸基地，公司产能大幅度提高，短短几年就成为中国造纸行业老大。

　　2006年，张茵迎来高光时刻，玖龙纸业在港交所主板上市，她以270亿身家位居《2006胡润财富榜》榜首，成为中国第一位女首富。

　　然而，危机也悄然而至。

　　三、力挽狂澜

　　2008年，美国次贷危机席卷中华大地，废纸价格骤降，库存堆积如山。玖龙纸业也遭遇重创，股价暴跌，甚至出现玖龙纸业即将申请破产的流言。

　　面对内外交困的局面，张茵沉着应对，运筹帷幄，制定了“全面收缩，度过寒冬”的方针。

　　首先，进行战略收缩，及时叫停一些扩产工程；其次，缩短采购周期，由32天改为7天，减少库存，库存量保持在15天以内；最后，使用国产的废纸原材料，降低成本。

　　经过一系列的战略调整，玖龙纸业稳步复苏，化险为夷。2009年，经过两次减债行动，玖龙纸业清偿了全部外汇贷款。

　　后来，张茵积极开拓国内外市场，相继在越南、泉州、沈阳、乐山建立基地，企业发展一路高歌猛进。2018年胡润百富榜显示，张茵的身价高达365亿元。

　　关于成功的秘诀，张茵认为，自己最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为。显然，正是这种专注，让她从无到有，从小到大，缔造了一个市值百亿的纸业王国。

　　来源：南财专访

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