首页>励志人物 / 正文
小罐茶创始人杜国楹:极致的产品主义者
文/清如
【人物名片】杜国楹,小罐茶创始人、公司董事长。
背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶,这些爆品均出自一人之手——杜国楹。作为一位产品主义者,他追求极致,精益求精,成为创业路上的“常胜将军”。
一、从背背佳到好记星
杜国楹是白手起家,他出生于普通的农民家庭,大学毕业后进入一所学校当老师。但是教师收入微薄,不甘现状的杜国楹决定下海创业。
当时,杜国楹发现学生上课时经常弯腰驼背,认为辅助矫正坐姿的产品市场空间广阔,于是创办了“背背佳”。
他敏锐意识到广告的巨大作用,签下超女何洁作为代言人,让背背佳一炮而红。1998年,25岁的杜国楹就成为了亿万富翁。
年少得志的杜国楹不禁有些飘飘然,之后他投资了很多项目,可是却接连失败,欠下4600万外债。此时,他认识到“没有好产品什么都别谈”,从营销主义者转变为产品主义者。
2000年前后,互联网浪潮兴起,国内学习机市场群雄割据。杜国楹适时创办“好记星”,利用“五维记忆法”这一亮点突出重围,到了2003年销量高达10亿台。
然而,杜国楹并不止步于此,如果说前两次创业是为了赚钱和还债,那么后面创业就是为了专心致志做好产品。
二、E人E本与8848手机
杜国楹有每天记大量笔记的习惯,他突发奇想,“为什么笔记不可以数字化”,于是决定研发一款针对商务人士的电子笔记本。
2008年,杜国楹成立“E人E本”。为了专心打磨产品,他住在公司旁边,每天下午一点半到公司,专研产品细节,阅读产品或管理方面的书籍,一直忙到凌晨五点半左右,风雨无阻。
两年后,第一代E人E本问世,邀请冯小刚、葛优作为代言人。由于符合市场需求,E人E本迅速走红,2011年累计销售16亿。
很快,杜国楹再次发现行业痛点,市面上缺少针对老板设计的手机,于是创办“8848”钛金手机。
钛合金、鳄鱼皮、私人订制数据,这些精心设计的外观和功能,加上房地产大佬王石作为品牌代言人,让8848手机一炮打响,年销售额迅速突破10亿。
四次创业,四次成功,杜国楹已经成为一个传奇,然而“频繁成功”并不是他想要的,他希望能够找到倾注一生的事业,“小罐茶”应运而生。
三、让中国茶走向世界
早在2012年,杜国楹就开始带着团队上山寻茶,第一轮寻访的茶企超过了500家。
杜国楹刚开始是想做有机茶,却在一次拜访中发现,武夷岩茶的游玉琼大姐是非物质文化遗产项目制作技艺传承人,于是灵感迸发,希望和这些顶级制茶大师合作。
他挨个登门造访,找到了八大名茶的八位代表人物,采用正宗传承制作技艺进行标准化生产。
同时,杜国楹将产品定位为“简约、轻奢、生动”,请日本设计师神原秀夫设计产品包装,经过十余次改稿,最终敲定使用精致的小铝罐,“小罐茶”由此诞生。
2017年,小罐茶的广告席卷央视和各大卫视,八位制茶大师联袂登场,镜头如诗如画,“小罐茶,大师作”,引起业界震动,当年销售额达到11亿左右。
杜国楹认为,“产品和营销,本质上都是基于对人性的理解。好产品会说话,最好的营销是产品。”
现在,杜国楹的使命是“让中国茶重新走向世界”,他的创业创新之旅没有终点。
文章来源:南财专访
猜你喜欢
- 2023-05-03 面对父母催婚、催生、与父母三观不一致怎么办?
- 2021-03-22 京东刘强东:一路向东
- 2021-04-20 沙漠里的两个朋友
- 2021-06-05 独坐春色
- 2021-04-21 成功的路径
- 2019-10-16 短短的十个正能量小故事,送给能看懂的人!
- 2021-09-13 三月烟雨江南,于三落厝醉卧一场春梦
- 2021-05-17 俞敏洪:生命诚可贵,自由价更高
- 2021-06-21 一个逗号
- 2021-08-23 励志小故事:按摩女的启示
- 搜索
-
- 2021-09-16把梳子卖给和尚
- 2019-06-19最强大脑鬼才之眼水哥王昱珩资料简介
- 2019-10-01现代文翻译成古文,你是否也被惊艳到了
- 2021-08-04我喜欢世界上的这三样东西
- 2020-10-22佛教大师:星云大师简介
- 2021-08-23英语爱情名言警句
- 2021-08-26浅谈男女之交
- 2021-05-20雷锋生平简介
- 2019-08-10欧美励志电影排行榜
- 2019-10-24放低姿态匍匐前进
- 2024-11-05富在术数不在劳身,利在势局不在力耕
- 2024-03-11阻碍阶级跨越的,是流淌在身体里的故乡
- 2024-02-15底层逆袭的五点方向
- 2023-08-14你应该始终保密的12件事
- 2023-08-03慢慢变得幸福
- 2023-05-03面对父母催婚、催生、与父母三观不一致怎么办?
- 2023-05-03三观正常的一段话
- 2023-04-27最令你醍醐灌顶的一句话是什么?
- 2023-03-25一生的安慰系列:今生我们相约携手爱情篇:前世五百次的回眸才换来今生的相遇
- 2023-03-12中年以后 把这四样经营好 就是在赚钱
- 2021-08-04没有不带伤的船
- 2021-08-25人品第一,态度第二,能力第三
- 2019-10-11十个60分,不如六个100分
- 2021-05-04第二支箭和重新开始
- 2020-09-20温室里的苍蝇
- 2019-08-11韩坤:从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播,现在估值超30亿美元
- 2019-08-18阿里CEO张勇:马云接班人,凭什么执掌4千亿美金公司?
- 2019-10-18不懈追求才能羽化成蝶
- 2021-04-16在阅读里享受生活
- 2021-09-04经典语录:如果你累了,请你回头,我一直都在