君乐宝魏立华：从0疯涨到102亿，他是中国奶粉业破局者

　　文/清如

　　【人物名片】魏立华，君乐宝乳业集团创始人、总裁。

　　2008年，轰动一时的三聚氰胺事件让国产奶业信任大厦崩塌。

　　2012年，魏立华决定重塑国产奶业尊严，成为奶粉业“搅局者”。

　　2017年，君乐宝年销售收入突破百亿，魏立华做到了。

　　一、君乐宝的诞生

　　上个世纪90年代，第二次创业浪潮如火如荼，在河北省农业厅任职的魏立华深受触动，他毅然辞去“铁饭碗”，下海创业。

　　1995年，魏立华在3间平房里创立“君乐宝”，进入乳业。当时条件艰苦，只有1台酸奶机、2台人力三轮车，魏立华却满怀信心，开始研发酸奶。

　　为了保证酸奶的品质，他选用最干净的蒸馏水、最纯净的好奶，精心制作，生产出了第一袋君乐宝酸奶。

　　尽管君乐宝酸奶口感绝佳，但是市场推广却屡屡受挫，因为零售店不愿意卖没名气的产品。

　　面对困境，魏立华心生妙计，他天天给一家冷饮店帮忙搬东西、看场子，终于打动了老板，答应代销君乐宝酸奶，结果第一天就被一抢而空，君乐宝从此打开局面，逐渐占领市场。

　　1997年，君乐宝销售额突破1000万。1999年，三鹿集团入股君乐宝。随后几年，君乐宝一路高歌猛进，成为行业领先者。

　　然而，一场史无前例的狂风暴雨即将来临。

　　二、奶粉业“搅局者”

　　2008年，三鹿奶粉被查出含有三聚氰胺，震惊全国。一时间，国产奶业信任大厦轰然倒塌。尽管君乐宝一直独立运营，仍然遭遇“灭顶之灾”。

　　直到2012年，经过漫长修复的君乐宝才重新焕发生机。此时，魏立华做出了一个石破天惊的决定：做奶粉。“咱们要把尊严真正挣回来！”

　　他先是收购了一家奶粉企业，斥巨资进行技术改造，然后广纳贤才，聚集了一批行业专家学者，最后从四个方面严格把控，保证奶粉品质。

　　第一，自建牧场，保证优质奶源；第二，和国际厂商合作，优选原辅料；第三，引入国际先进生产设备，实现自动化生产；第四，严格遵循国际检测标准。

　　2014年4月，君乐宝奶粉问世，定价130元一罐，引起轩然大波，这和三四百块一罐的外国奶粉价格差距悬殊，媒体称魏立华是中国奶粉业“搅局者”。

　　彼时，“石家庄”已经成为假奶粉的代名词，魏立华想要从废墟中崛起，谈何容易？

　　三、从废墟中崛起

　　君乐宝奶粉在线下渠道卖不出去，魏立华就另辟蹊径，做电话直营和电商。

　　他在央视《中国之声》投放广告，消费者打进来一个电话，就免费获赠一罐奶粉。魏立华还亲自送奶粉，可是消费者仍然不买账，有的用来蒸馒头，有的用来喂猫。

　　电话营销没有什么水花，魏立华就转战电商，入驻天猫平台。出乎意料的是，君乐宝天猫旗舰店第一个月就卖出了30多万，魏立华备受鼓舞。

　　之后，君乐宝一举通过了欧盟BRC和IFS两大国际认证，名声大振。当年“双十一”期间，君乐宝奶粉在天猫销量第一。

　　2016年，魏立华进军香港市场，在香港药店等渠道销售君乐宝奶粉。由于品质过硬，短短几个月，销售额就突破600万港币。

　　根据君乐宝发布的数据，2017年销售收入高达102亿元。魏立华做到了，他以一己之力重塑民族奶粉品牌尊严，成为“中国奶粉业破局者”。

　　对于未来，他目标清晰，“2019年，力争婴幼儿配方奶粉产销量再翻一番！”

　　来源：南财专访

Tags：