车好多杨浩涌：从赶集网到车好多，执着追梦赢得亿万身家

  文／清如

  【人物名片】杨浩涌，车好多集团CEO、瓜子二手车及毛豆新车网创始人。

  近日，车好多集团宣布完成15亿美元D轮融资，估值超90亿美元，引发媒体关注。从赶集网到瓜子二手车、毛豆新车网的母公司车好多，杨浩涌追梦的脚步从未停止。

  一、创办赶集网

  2004年，互联网第二次创业浪潮如火如荼，在硅谷工作的杨浩涌内心的创业梦想被点燃。他毅然辞职，回国创业。

  彼时，国外分类信息网站Craigslist成为资本的宠儿，杨浩涌得到启发，于2005年创办“赶集网”，并且将重心放在租房、二手、交友这三个热门的类别。

  但是，不止杨浩涌一人看到了这个商机，随着百姓网、58同城相继问世，行业竞争加剧。为了突出重围，杨浩涌专攻北京市场，成功站稳脚跟。

  2008年，金融危机呼啸而至，分类信息网站大量倒闭，赶集网也陷入危机。杨浩涌连续6个月发不出工资，备受煎熬。终于，在危急时刻，赶集网拿到了800万美元融资，走出困境。

  之后几年，赶集网和58同城掀起激烈的“烧钱战”。2011年，杨浩涌签下明星姚晨作为品牌代言人，在线下媒体大量投放广告，仅15天搜索量就提高了400％。

  但是，后来杨浩涌出现战略失误，做团购，亏损了五六百万元。2015年，赶集网正式宣布和58同城合并，这场漫长的战斗由此划上句号。

  此时，杨浩涌并没有灰心丧气，而是全身心投入一个新的领域——二手车电商。

  二、逐梦二手车

  2015年11月，瓜子二手车直卖网从赶集网拆分，杨浩涌出任CEO。

  之前与58同城“相爱相杀”的经历，让杨浩涌坚信流量为王、营销至上。他坚持“高举高打”的战术，在定位、人才、融资三方面齐发力。

  定位方面，杨浩涌确立了二手车C2C虚拟寄售模式，砸下10多个亿做广告，“卖家多卖钱、买家少花钱，没有中间商赚差价”，让消费者印象深刻。

  人才方面，他先后招来宜信前CTO张小沛、阿里巴巴前高管雷雁群、前阿里巴巴集团资深副总裁邓康明等行业顶尖人才，打造了一支强大的团队。

  融资方面，从A轮2。5亿美元，到总额近6亿美元的B轮融资，庞大的资金是瓜子二手车高速扩张的基础。

  2017年，新车直租成为新的风口，杨浩涌顺势推出“毛豆新车网”。他创新性地实行低首付、低月供的融资租赁模式，受到用户的喜爱。

  2018年，杨浩涌在沈阳开设瓜子二手车第一家严选直卖店，进入线上线下一体化的新零售阶段。目前，车好多的重点依然是布局线下新零售。

  二次创业，杨浩涌更加懂得享受追逐梦想的过程，“我就是要让买卖二手车和瓜子划上等号。”

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  盒马鲜生侯毅：单店日均营业额超80万，“新零售第一标杆”的背后

  文／清如

  【人物名片】侯毅，盒马鲜生创始人兼CEO。

  近两年，“新零售”概念持续火爆，盒马鲜生单店日均销售额超80万元，被誉为“新零售第一标杆”。其创始人侯毅所坚持的商业模式是什么？

  一、创办盒马鲜生

  创办盒马鲜生之前，侯毅在京东担任物流总监，是一位经验丰富的零售业“老兵”。京东全套物流仓配体系、“京东到家”等知名项目背后，均有他的身影。

  2015年初，由于侯毅提出的类似盒马鲜生的方案被否，他离开了京东。

  之后，他在上海与阿里巴巴CEO张勇碰面，张勇想要探索一种线上线下一体化的新零售模式，侯毅认为生鲜超市大有可为，两人不谋而合。

  接下去三个月，他们见了很多次面，不断探讨和调整，最终确定了三个关键方向：30分钟送达、能够盈利、线下为线上引流。2015年3月，盒马鲜生应运而生。

  在侯毅看来，随着消费升级，新一代年轻人的消费需求和消费方式都发生改变，他们更注重品质和体验，“需要时才购买、所想即所得”，而盒马鲜生就是新消费需求背景下的产物。

  2016年1月，盒马鲜生第一家店开业。消费者在盒马APP下单，门店3公里范围内30分钟送货上门，这个配送范围内的小区被称为“盒区房”。当年年底，盒马鲜生上海金桥店的营业额约为2。5亿元。

  随后两年，盒马鲜生持续领跑新零售。公开数据显示，截至2018年7月31日，盒马1。5年以上的门店单店日均销售额超过80万元。

  而这些亮眼的成绩背后，是侯毅所坚持的盒马商业模式。

  二、背后商业模式

  侯毅认为，“盒马的模式关键是生鲜供应链体系，主要竞争力就是在商品”，这是盒马鲜生能够长远发展的重要因素。

  在采购上，侯毅坚持原产地直采，保证商品的性价比和丰富度。同时，自己建设农产品基地，例如泰国农产品基地建成后，榴莲、芒果、山竹、椰青、菠萝等五种水果的采购成本降低了30％。

  在供应链上面，侯毅利用大数据、智能物联网、自动化等技术，了解用户的喜好，提供顾客喜爱的商品。从仓储到销售，再到配送，建立了完整的物流体系。

  以湖北的小龙虾为例，传统的供应链存在成本高、损耗大等弊端。盒马鲜生直接收购活虾，然后经过清洗、半熟烹制、冷冻等程序，直接运送到门店，大大降低了成本和损耗。

  在销售上，盒马鲜生为消费者提供食品加工服务。消费者在门店购买了海鲜，只需要再支付一点加工费，就可以现场品尝到美味的海鲜。而且，门店支持无条件退货。

  此外，盒马鲜生还推出了“日日鲜”系列蔬菜产品，这些蔬菜只卖一天，十分新鲜，符合消费者对于品质的需求。

  根据阿里巴巴财报，截至2018年年底，盒马鲜生的门店数量已经达到109家。

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  五星控股汪建国：58岁造3家独角兽，估值超500亿，秘诀是？

  文／清如

  【人物名片】汪建国，五星控股集团董事长。

  从创办五星电器，到孵化出孩子王、汇通达、好享家等3只独角兽，汪建国所走的的每一步都是“放弃与学习”并行，缔造了总估值超500亿的商业传奇。

  一、创办五星电器

  汪建国出生于江苏苏州，1981年进入江苏省商业厅工作，端上令人羡慕的“铁饭碗”，但是这种清闲的生活并不是他想要的。

  1991年，第二次创业浪潮风起云涌，汪建国决定弃官从商，进入江苏省五交化公司。7年后，他成为江苏省五交化公司总经理，并将其改名为“五星电器”。

  刚上任，汪建国就“快刀斩乱麻”，大胆舍弃五金、电动工具、化工产品等业务，集中火力做家电连锁。他认为，家电行业市场潜力巨大，而且产品迭代速度快，值得投入。

  1999年，汪建国开设了第一家五星电器连锁店，一个半年时间，连锁店就达到20家。对于门店，他实行精细化管理，破解了原材料价格过高这一行业痛点。

  从采购到物流，再到管理体系，汪建国在每个环节都合理把控成本，并且多方面开源节流。同时，对于员工，既规范管理，又适度放权，让整个连锁卖场高效运转。

  2009年，五星电器发展遭遇瓶颈，希望渺茫。汪建国深思熟虑之后，将五星电器出售给了百思买，“只有放弃才能获得更好的机会。”

  离开了五星电器，汪建国迅速转变赛道，创立五星控股集团，开始了二次创业。

  二、造3家独角兽

  经过市场调研，汪建国确定了三个创业方向：一是小孩的生意，二是农民的生意，三是有钱人的生意，由此分别诞生了“孩子王”、“汇通达”、“好享家”这三家公司。

  2009年，汪建国发现婴幼儿用品市场需求持续增长，于是创办了“孩子王”，形成“电子商务＋连锁门店＋直购手册”的经营模式。

  为了给年轻妈妈提供全方位增值服务，他要求每位上岗员工必须考取育婴师证，并且邀请专业医生来做育儿知识培训。而且，他规定每年举办一千场活动，每月开展一次妈妈座谈会，和用户建立长期联系。

  2010年，随着电子商务蓬勃发展，汪建国成立农村生态电商“汇通达”。

  他以农村的“夫妻老婆店”为突破口，研发了“超级老板”APP，让夫妻店实现全经营流程的信息化管理；推出了“汇掌柜”APP，帮助夫妻店建立网上商城，实现转型升级。

  此外，汪建国还创办了智能家居集成服务商“好享家”，并且通过城市合伙人的模式实现快速扩张。

  根据五星控股集团公布的数据，孩子王、汇通达、好享家等3只独角兽总估值已经突破500亿。

  “作为这一代企业家，尤其这个年龄来说，最重要的还是自身要学习。”

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