马绍云简介

　　IT业的领军人，企业家，演讲家

　　姓名：马云 

　　英文姓名：Jack ma

　　性别：男 

　　国籍：中华人民共和国

　　出生年月：1964年10月15日（农历9月10日）

　　出生地：浙江省杭州市 

　　祖籍：浙江嵊州谷来镇，后父母移居杭州

　　学历：本科

　　毕业院校：杭州师范学院外国语，获外语学士学位。

　　供职机构：阿里巴巴集团

　　职务：阿里巴巴集团主要创始人之一、阿里巴巴集团主席和首席执行官 阿里巴巴公司主席和非执行董事、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长

　　马云在1988年在杭州师范学院（现杭州师范大学）英语专业毕业，此后任教在杭州电子工业大学（现杭州电子科技大学）。1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办了网站“中国的黄页”。1997年，加入了中国外经贸部，负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。

　　1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一。阿里巴巴网站成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工大学、哈佛大学等。

　　1988年-1995年 杭州电子工学院英文及国际贸易的讲师；

　　1995年-1997年 创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”；

      1997年-1999年 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场；

　　1999年至今创立阿里巴巴集团，并迅速成为全球最大B2B电子商务平台，目前已成亚洲最大个人拍卖网站；

　　2003年 创立独立的第三方电子支付平台，目前在中国市场位居第一。

　　2005年 和当时全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。

　　2006年至今成为央视二套《赢在中国》最有特色，最具影响力的评委，还用雅虎中国和阿里巴巴为《赢在中国》官方网站提供平台。为千百万创业者提供平台。

　　2007年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”，阿里巴巴以支付的低端门槛吸引了大量的中小站长加入。

　　2008年 阿里妈妈实行广告三包政策，再次掀起波浪。

　　2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州师范大学合作共建杭州师范大学阿里巴巴商学院，任董事会董事长。

　　马云率领他的阿里巴巴运营团队汇聚了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每天提供超过810万条商业信息，成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。

　　马云创立的阿里巴巴被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。它的成立推动了中国商业信用的建立，在激烈的国际竞争中为中小企业创造了无限机会，“让天下没有难做的生意”。

　　马云创办的个人拍卖网站淘宝网，成功走出了一条中国本土化的独特道路，从2005年第一季度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站。

　　马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家；2002年5月，成为日本最大财经杂志《日经》的封面人物；2000 年 10 月，被“世界经济论坛”评为 2001 年全球 100 位“未来领袖”之一；美国亚洲商业协会评选他为2001年度“商业领袖”；2004年12月，荣获CCTV十大年度经济人物奖。

　　马云是最早在中国开展电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一。他开办中国第一个互联网商业网站，他提出并实践面向亚洲中小企业的B2B电子商务模式，他于2002年3月10日起在中国网站全面推行"诚信通"计划，从而在全球首创企业间网上信用商务平台，他发起并策划了著名的"西湖论剑"大会，使之成为青年企业家交流与成长的平台。2002年成为杭州市政协委员。

　　哈佛大学两次将他和阿里巴巴经营管理的实践收录为MBA案例。在2002年1月发布的阿里巴巴第二份MBA管理案例，哈佛引用了马云对阿里巴巴的核心价值的阐述，"马云认为阿里巴巴的价值不在于每天的浏览量是多少，而在于能否给客户带来价值。"以此来表明对阿里巴巴迅速发展的认可。

　　马云是中国大陆首位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，并于2002年5月成为日本最大的《日经》杂志的封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献 "阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。自中国加入WTO以来，日本市场逐渐升温，大量的日本企业将目光投向阿里巴巴，并对她寄予了浓厚的兴趣和希望。"

　　马云于1995年4月创办了"中国黄页"网站，这是全球第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级站点。

　　1999年3月，马云和他的团队回到杭州，以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站。他根据长期以来在互联网商业服务领域的经验和体会，明确提出互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务(B2B)，他的观点和阿里巴巴的发展模式很快引起国际互联网界的关注，被称为"互联网的第四模式"。

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　　1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共获得国际风险资金2500万美元投入，马云以"东方的智慧，西方的运作，全球的大市场"的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接"入世"挑战构建一个完善的电子商务平台。

　　2000年10月，阿里巴巴公司继续为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的"中国供应商"专业推广服务，此服务依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。目前加盟企业近3000家，超过70%的被推荐企业在网上实现成交，众多企业成为国际大采购商如沃尔玛、家乐福、通用、克莱斯勒等的客户。

　　2002年3月10日，阿里巴巴倡导诚信电子商务，与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务，以"诚信通"服务来帮助企业建立网上诚信档案，通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交易的效率和成功的机会。

　　截至2003年5月，阿里巴巴会聚了来自220个国家和地区的200多万注册商人会员，每天向全球各地企业及商家提供150多万条商业供求信息，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区，是全球B2B电子商务的著名品牌。

　　WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

　　阿里巴巴两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。 从阿里巴巴成立至今，全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为"真正的世界级品牌"。

　马云是阿里巴巴集团主席兼首席执行官 阿里巴巴（B2B）公司主席及非执行董事
 

　　马云先生为阿里巴巴集团的主要创办人，自一九九九年成立以来一直出任阿里巴巴集团的董事局主席及行政总裁。马云先生负责阿里巴巴集团及本公司的整体策略及方针。

　　马云先生为中国互联网行业的先锋人物，于一九九五年成立中国首家商业网站--中国黄页。一九九八年至一九九九年，马云先生领导由中国对外经济贸易合作部辖下中国国际电子商务中心成立的资讯科技公司。

　　马云先生目前担任软银集团董事。马云先生于二零零一年被世界经济论坛选为“全球青年领袖”，于二零零四年被中国中央电视台选为“年度十大经济人物”之一，于二零零五年被美国财富杂志评为“亚洲最具权力的25 名商人”之一。

　　马云先生也是亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员. 更多关注中小企业的发展。

　　马先生毕业于杭州师范学院，获英语学士学位。

　　融资成全球互联网第二

　　中国领先的B2B电子商务公司及阿里巴巴集团的旗舰公司阿里巴巴网络有限公司（股份代号：1688）2007年11月6日于香港联合交易所有限公司主板开始买卖。

　　阿里巴巴首日挂牌，开盘价30港币，较发行价13.5港元涨122%，一跃成为中国互联网首个市值超过200亿美元的公司，考虑到收市后行使的超额配股权的集资额，阿里巴巴成为全球第二大互联网融资。午盘阿里巴巴收市价为35.75港元。

　　公司管理团队、18位创办人及逾100名嘉宾出席了阿里巴巴的上市仪式，见证了阿里巴巴股份开盘交易。

　　马云在上市仪式上向嘉宾表示：“我们欢迎来自香港和全球的新投资者加入，与我们共建一个世界级的电子商务公司。今天是阿里巴巴的一个重要里程碑，象征着电子商务的发展将迎来一个新时代，令全球的中小型企业受益。我们希望率先建构电子商务的生态系统及基础设施，让中小型企业壮大他们在中国乃至全世界的业务。”

　　公司首席执行官卫哲表示：“我们在港上市是公司的一个重要里程碑。阿里巴巴成立于1999年，目的是帮助全球的中小型企业通过互联网发展他们的业务。今天，我们已成为一家上市公司，我们的目标依然不变。我们将利用上市所带来的资源及品牌知名度扩大我们的会员小区，为他们的业务增添更多价值。”

　　阿里巴巴及其母公司阿里巴巴集团于全球合共首次发售858,901,000股股份，其中227,356,500股由公司发售，631,544,500股由阿里巴巴集团发售。国际包销商行使超额配股权，额外销售阿里巴巴集团113,678,000股股份。

　　八家基础投资者参与了阿里巴巴的全球发售，包括雅虎、AIG Global Investment Corporation (Asia) Ltd.、Foxconn (Far East) Limited 、中国工商银行（亚洲）有限公司、Cisco Systems International B.V. 及分别与九龙仓集团有限公司主席吴光正先生、郭氏家族 (新鸿基地产发展有限公司的控权股东)及郭鹤年先生。

　　基础投资者总投资额为21亿港元(2.74亿美元)，而所有基础投资者均已同意股份锁定期为自上市日起的24个月。启动回拨机制后，基础投资总额为21亿港元，约占全球发售规模的18%。

　　在26日中午截止的公开发售中，公开发售超额认购逾258倍，冻结资金高达4500亿港元，创造香港股市有史以来冻资最高纪录。此前香港股市冻资最高纪录是百丽国际（1880）今年5月的4463亿港币记录，以下是2006年全球最大型招股活动———工商银行的4115亿港元，和今年4月内地房产商碧桂园3330亿港元的冻资。

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　　高盛（亚洲）有限公司及摩根士丹利亚洲有限公司为是次全球发售的联席全球协调人及联席保荐人；两家公司联同德意志银行香港分行为联席账薄管理人及联席牵头经办人；洛希尔父子（香港）有限公司为公司的财务顾问。

　　在6日当天，阿里巴巴特意邀请了成立8年来的8位客户代表到香港参加上市典礼，马云此前表示，一个企业也有三个代表，第一代表客户利益，第二代表员工的利益，第三个代表才是股东利益。

　　华尔街日报认为，“阿里巴巴拥有中国这个世界上人口最多的国家超过2/3的B2B业务市场和越来越多的中小企业名单。”

　　而阿里巴巴正是这些全球的中小企业最现实的途径，“因为他们几乎是一起成长，一起选择走向全球化”。易观国际CEO于扬说：“越来越多的中国企业正在开始感受到互联网帮助他们提高业务的强大力量，这促使阿里巴巴服务越来越受欢迎。”

　　互联网专家姜奇平认为，这同时也代表了世界经济发展的趋势。传统观点认为，亚洲经济的发展模式应该是日本为代表的“丰田规模经济”，不过，阿里巴巴的上市将成为中国经验取代日本经验的标志性事件，这是“中国经济崛起的样本”。

　　阿里巴巴B2B上市后，阿里巴巴集团将整合阿里旗下五公司资源将使其用户找到可信赖的企业合作伙伴与消费者，与这些合作伙伴完成交易、对自己的企业进行管理，获得信息流、资金、物流的服务。通过多样化的服务，最大限度的放大网络正反馈效应，马云将有望提前实现“阿里巴巴要在3年内成为全球互联网5强，10年内成为互联网3强”的梦想。

马云与淘宝网
 

　　淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿；2007年全年成交额突破433亿。根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70％以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

　　2003年，淘宝网诞生。

　　这一年在中国历史上注定是不平凡的一年。非典带来的阴影持续不散，对于很多企业来说，这是最为艰难的时刻。但令人惊喜的是：中国这个庞大的经济实体，已经具有了强大的抗击打能力。

　　国家统计局的数据说，经过了三个月左右的蛰伏期后，中国的投资和消费两个驱动轴心均有良好的复苏——体现在实体经济上，也就是后来被人称为“宏观经济增速不减，而被压缩的消费欲望持续上升”——对于依赖国内消费和出口贸易双向拉动的中小企业而言，中国经济经过20年的积淀开始缓慢发力。

　　后来的很多宏观经济数据证实，这一年非但没有成为中国经济面临严重压力的一年，相反，这是中国新一轮经济腾飞的沸腾岁月。

　　2004年，淘宝网在竞争对手的封锁下获得突破性增长。

　　谁也没有料到，作为新生事物的淘宝网出奇制胜——没和ebay易趣争抢既有的存量市场，而是收割疯狂生长的增量市场；仅仅通过1年时间，这家“倒过来看世界”的互联网公司，就成了中国网络购物市场的领军企业。观察者将之定义为，“本土智慧与美国思维交锋，极其耐人寻味”。

　　事实并非如此简单。几乎没有人意识到，位于浙江的淘宝网和位于上海的eBay易趣或者是位于北京的8848等电子商务企业之间，至少有一点脉络完全不同——淘宝网选择的业务拓展中心是江浙一带，这里中小企业密集，产品的成本压力和销售压力巨大——而电子商务这种新生事物恰到好处的满足了它的需求。

　　2005年，淘宝网超越eBay易趣,并且开始把竞争对手们远远抛在身后。

　　这一年的8月，中国国家统计局公布了一个数据，是年7月份的消费增长率为12.7%。中国的消费增长率已经连续16个月增长速度超过12%。在当时很少有人意识到，这个数字的出现意味着什么。三年之后的2008年，原国家统计局的一位副局长如此形容，“现在看来，中国正式进入消费驱动型经济架构就是从这个时间点正式得到确立——它意味着中国的消费存在着脱离投资周期而走出独立向上的稳定增长周期,其结果必然是中国的消费率存在快速提高的可能,消费在经济增长中的驱动力量将逐渐提高。”

　　2006年，淘宝网成为亚洲最大购物网站，同年，中国网民突破1亿。

　　就在这一年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素。

　　很多都市中的白领，中午、傍晚下班后已经不再去周边的商厦逛街购物，而是习惯上网“逛街”。调查数据显示，每天有近900万人上淘宝网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查，像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600家沃尔玛的客流量。同时，人们相信并乐意在网上购买日常生活用品，这些商品已经占到网购总量的30%。越来越多网民通过网络购买服装、居家日用品、食品保健品、母婴用品和家用电器。

　　2007年，淘宝网不再是一家简单的拍卖网站，而是亚洲最大的网络零售商圈。

　　这一年，淘宝网全年成交额突破400亿，这400多亿不是C2C创造的，也不是B2C创造的，而是由很多种零售业态组成在一起创造出来的。就像北京最著名的商圈——王府井，它是由百货公司、专卖店、杂货铺甚至包括地摊等多种零售业态组成的。只有清楚了这一点，你才能理解，为什么任何一家做C2C或者B2C的网站，都没有淘宝网这样的发展速度。

　　2008年，在一个商务研讨会上，一个专家如此说，“如果要定义淘宝网的成功道路的话，那么只可能是这么一句话：它终于将一个商业工具转变为一个生活工具。”

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　　有人如此形容，如果说淘宝网的发展是借助了互联网的飞速应用和个人消费的强势兴起的话，那么它的未来只有集中在这样一个脉络之中：在个人消费带动的个人意识回归前提下，它的每一个拓展步伐都必须立足于“人”这个要素。

　　这显然就是淘宝网在从事的工作----在马云的每一次公开发言中，他都会强调“网商”这么一个由淘宝网和阿里巴巴带起来的名词。这么一群通过互联网这个便利平台实现个人抱负的人，终有一天会成为这个社会的商业因子，而在他们的推动下，中国商业社会的重新建构才能够真正做到让每一个有梦想的人实现自我价值。

　　只要你肯动手，随时都可以在淘宝网上开一家小店。你也不用担心赔本了怎么办，因为开始时几乎是零成本——目前已经有超过30万人在淘宝网上成功实现了这个梦想，他们仅仅依靠在淘宝网上开店经营获得的收入，就足够过上体面的生活了，这一群体将会像滚雪球一样壮大。

　　2009年，在全球实体经济遭受重创的情况下，全球电子商务却逆势而上，进入大规模发展阶段。中国电子(0.77,0.01,1.32%)商务从2005年以来，年均增速超过50％，2006年交易总额超过1．3万亿元，2007年超过2万亿元，2008年突破3万亿元。梁春晓介绍说，作为新型商业模式，淘宝网会员近1亿，2008年实现交易额999．6亿元，比2007年增加一倍。他预测，2009年的交易额将超过2000亿元。 

　　该书主编中国社科院财贸所研究员荆林波认为，随着我国日益增加的网民与80后网购行为的逐步成熟，电子商务在中国前景无限。他呼吁社会公平、正确对待电子商务，同时政府要在资金、产业政策、税负、工商登记等方面给予一定的政策扶持。
 

        马云三次创业的不同收获

　　第一次创业最大的收获是让我重新认识自己；

　　第二次创业我最大的收获，就是团队的成功带来的成就感，有相当多拿到期权的同事，他们拿到的是相当于10年的工资；

　　第三次创业，认识了自己是一个焦虑的人。

　　如果不出意外，这个月我们将见到中国首富的再次易主，马云可能以218亿美元的净资产，成为新的中国首富。最新的报道显示，阿里巴巴将以美国存托凭证的方式在纽交所上市，每股挂牌价格在60美元到66美元之间，此举将创下美国市场上有史以来最大宗IPO交易。此次IPO，阿里将筹集约243亿美元资金。如果按定价区间的中值计算，市场估值在1542亿美元至1698亿美元左右。据悉，马云此次将套现约8亿美元，配售后马云仍持有193,350,673股，持股比例从8.8%降至7.8%。如果路演一切顺利，阿里的上市时间大概在本月19日于纽交所正式挂牌交易。杭州也将出现成百上千的千万富翁。

　　
马云早年上市
 

　　作为创业教父的马云，草根出生，没有任何背景，团结18罗汉创业，不懂技术，抓住互联网时代的趋势，打下今天的江山。我一直认为他是这个时代最伟大的企业家。关于马云的成功经历或者创业故事，很多已经有意无意放大或者被神化，于创业家们而言，并无太多的借鉴参考价值。综观马云今天的成功，以下四点是他一定没有公开分享过的：

　　一、阿里港股上市交易四年多，股民以惨败收场

　　马云的“客户第一，员工第二，股东第三”的理念，让真正分享到阿里盛宴的少之又少，仅仅只是当初早期进入的那些风投和财团，然后是创业的员工。

　　2007年11月6日，阿里以旗下的B2B业务为主体，在香港交易所主板上市。这成为当时所有媒体的焦点，阿里汇聚了太多耀眼的光芒： IPO价格13.5港元，融资17亿美元（按当时的汇率折算，约为116亿港元），创造了当时港股融资的最高纪录，超过谷歌成为当时科技领域融资之最。市值超200亿美元，成为仅次于雅虎日本的亚洲互联网公司。市盈率高达300倍，超额认购258倍，冻结资金更是高达4500亿港元，创下了香港股市的冻资最高纪录。在阿里上市当天，开盘价达到30港元，尾盘收于39.5港元，较发行价涨192%。然而上市后，阿里的股价一直表现不佳，一路下滑，到2012年2月，股价一度跌到开盘价的四分之一，连10港元都不到。2012年2月21日，阿里宣布以每股13.5港元的价格，回购私有化阿里余下27.03%的股份，并在2012年6月8日自港交所除牌。

　　从2007年11月的13.5港元上市，到2012年的13.5港元退市，一切都回到了起点。上市之初，有记者问马云上市是不是为了圈钱时，马云直截了当回答：“我们不缺钱，上市一定不为钱。”曾经看好阿里股份、信奉马云为神、沉迷阿里给他们各种宣传的苦逼中小股民们，随着股价的下跌，绝大部分都亏损惨重。而马云用发行价回购，貌似不赚不赔，但考虑到港元贬值超过30%和四年的资金利息，扣除分红获利依旧超过了50%。阿里巴巴再找银行贷款，把这些股票买了回来，实际上没有花一分钱。两年后，我们见到了今天全新的阿里，将淘宝、天猫等业务重新整合进来，在纽交所上市。今天的景象，和当年在香港上市的一幕，何其相像。

　　但愿这次历史不会重演。

　　二、阿里的价值观，是马云任何时候都可以举的一面旗

　　马云要做102年的企业，值得很多企业家和创业者去思考和借鉴。作为商业教父，马云嘴上永远会挂着价值观，其实没有什么不好，中国的企业需要价值观。但是，价值观若只是一面为商业行为背书的旗帜，那就不是很妥了。

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　　2009年开始，阿里巴巴在国际交易市场屡屡遭受欺诈投诉。调查显示，2009、2010年两年间分别有1219家（占比1.1%）和1107家（占比0.8%）的“中国供应商”客户涉嫌欺诈。2010年2月21日，针对此事，马云发出内部邮件，“几个月前，我们发现B2B公司的中国供应商签约客户中部分客户有欺诈嫌疑。更令人震惊的是，有迹象表明，直销团队一些员工默许甚至参与协助骗子公司加入阿里巴巴平台。”“公司决不能变成一家仅以赚钱为目的的机器”，“违背公司价值观的行为丝毫不能容忍”。CEO卫哲迅即引咎辞职。在当时媒体的解读看来，这是马云基于价值观、勇于承担而做出的决定。而很多圈内人却不这么看，阿里B2B存在欺诈的行为，其实并不是一天两天，干吗非要等到2010年？价值观，其实只是马云用来举的一面旗而已。

　　2012年，因不满淘宝商城大幅提高门槛的计划，数千名淘宝商城中小卖家联合起来，集中对淘宝商城一些大卖家进行恶意攻击，造成这些商铺中断运营。淘宝发表强硬声明，不会因为威胁和恐吓而放弃原则。马云再次在微博举起价值观的大旗，“还会一意孤行，因为我们相信自己的决定，我们做了最该做的事”。此事的背景很简单，阿里调整商城的收费标准，淘宝商城的服务费和保证金分别上调5-15倍。调高收费的行为，被马云用捍卫价值观的举动来作诠释。

　　三、市场的火爆，来自于标杆的打造

　　马云身上的表演才华和领袖气质是很多企业家所不具备的，他是一个造梦大师，给了很多人无数的梦想。

　　时至今日，淘宝C2C卖家开店亏损率高达80%。而天猫的B2C们，绝大多数日子过得也很不好。前阿里巴巴诚信通创始人、麦包包顾问卢志银在今年初的一次电商沙龙曾表示：阿里现在所有开店的淘宝卖家有950万，其中300多万卖家网店停止，剩下的网店约80%都亏损(亏损指投入成本对比销售额)，约10%左右网店持平，真正赚钱的只有10%。但为什么那么多人还是在往里面前赴后继？

　　这一切背后，源自于马云对于榜样和标杆的打造，马云对于树标杆的营销手法运用得炉火纯青。2009年，淘宝商城第一次搞双十一，当天交易过亿。2010年双十一，当天交易额9.36亿。2011年双十一，当天交易额52亿。2012年双十一，当天交易额191亿。2013年双十一，交易额达到350亿元！双十一的打造，让传统企业彻底震撼。你看，交易额如此大，再不来就晚了！

　　要给苦逼的卖家树立榜样，那就更加容易，从早期的十大网商评选，媒体造势，马云接见，立刻把大部分卖家的鸡血给注足了。而今天，各类依附于阿里平台而延生的培训类产业链，会在线下以各类论坛的方式，把一些90后逆袭或者传统商家爆款的案例无限放大，这些榜样都是卖家们继续坚持的动力：人家可以做得那么成功，不是平台不行，而是我方法不对或者努力不够，继续为了梦想而努力。

　　四、 借媒体和政府为自己背书

　　马云是一个很会借政府之手和媒体之力的企业家。这次阿里美国上市，马云写了一封公开信：在未来，阿里要靠超前的谋略为股民赚钱面。9月6日，作为官方的新华通讯社，居然用卖萌的方式来解读马云的这封信。试问，在我国这些年的商业发民史中，有哪家民营企业享受了这样的待遇？百度？腾讯？京东？这种解读，我们理解成一种官方的背书和站岗或许更为贴切。

　　马云做黄页之初，已经领悟到了媒体和政府的作用。当年，《中国贸易报》记者江勇写了5 000字的《走近马云》，杭州一个中央电视台的同乡又给他做了一个片子叫《书生马云》，让马云开始走红。马云学会了借力打力：媒体和政府，两手抓，两手都要硬。

　　在社会化媒体营销专家，广州腾微信息科技有限公司联合创始人黄一峰看来，综观马云的创业史，这种借媒体和政府的力量来为阿里背书的事情还有很多，比如上福布斯的封面，比如上央视，成为十大年度人物，在央视王利芬的《赢在中国》上出尽风头，马云成为创业英雄，也成为当地政府的典型，然后成为各地书记、省长们的座上宾。这种耀眼的光芒，带来的结果就是客户更加相信阿里的平台。不管有没有受胡雪岩的影响，马云不是一个纯粹的和政治没有一点关系的民营企业家，我们从此次阿里的股权结构可以看到，2012年9月入股阿里以来，中投公司的投资已经增值400%至约50亿美元，中投是我国的主权财富基金。或许这就是中国特色吧。

　　当然，不管怎么说，马云都是这个时代最伟大的企业家。只是，阿里此次采用合伙人结构在美国上市，成就了马云今天的国内卖家和买家们，依然无法分享到阿里在资本市场的盛宴。

　　阿里上市的繁荣

　　招股书中披露了阿里巴巴的股权结构，以机构持股来看，日本软银集团持股79774.30万股，持股比例为34.4%；雅虎持股52356.54万股，持股比例为22.6%。以个人持股来看，阿里巴巴董事局主席马云目前持有集团20610.07万股，占股权比例8.9%；阿里巴巴执行副主席蔡崇信则持有集团8349.99万股，占3.6%股权。

　　据彭博社亿万富翁指数的数据显示，现年49岁的马云拥有125亿美元净资产，今年以来增加了89亿美元，蔡崇信则拥有48亿美元财富。随着阿里巴巴的上市，今年马云的资产可能还会增长两倍多。

　　据了解，阿里巴巴一共有28名合伙人，22名来自集团管理层，其余6人来自旗下相关企业管理人员。阿里上市的备案文件没有具体说明高管具体的持股份额，但据媒体报道，有5名高管持股份额可能接近1%。包括阿里巴巴首席执行官陆兆禧、首席运营官张勇、首席财务官武卫、首席技术官王坚以及阿里巴巴法律总顾问Timothy A. Steinert。阿里上市预计在未来几个月内进行，可能使该这些人成为亿万富翁。

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　　对于阿里巴巴的员工持股，马云在昨日的内部邮件中表示，“至于每个员工的股票事宜，集团HR将会发出处理方案。这是件令人高兴的事。我们也必须坚持“认真生活快乐工作”的原则，请大家处理好自己的财富，在照顾好自己、家人的同时，力所能及地做些回报社会的工作和捐助”。

　　2014年9月19日阿里巴巴火爆登陆纽交所

　　马云身价超200亿美元

　　上市历程

　　3月16日

　　阿里巴巴宣布

　　决定启动赴美上市事宜

　　9月8日

　　阿里巴巴在纽约华尔道夫酒店

　　启动为期十天的全球路演

　　9月18日

　　确定融资额为218亿美元

　　创下全球IPO融资额最高纪录

　　9月19日

　　股票开盘价为92.7美元

　　较发行价大涨36.32％
 

　　上市后的马云
 

　　阿里巴巴上周登陆纽约证交所，融资额达到创纪录的250亿美元（其中大约有101.5亿美元归属于阿里巴巴集团）。 马云一下跃居中国首富！

　　马云称，“感谢美国人民帮助阿里巴巴融到了一点小钱”，因为他们可以用这些钱来做更多的事情。在马云看来，这个世界上越有70亿人，但其中只有约5000万人在网上购物，所以市场机遇还是很广阔的。

　　坐在尼日利亚财政部长与通用汽车CEO之间，马云还表示，阿里巴巴希望能够来自尼日利亚、菲律宾的买家和卖家和中国联系起来。

　　马云将拿出30亿美元投入公益信托基金，他自己更偏向于环境和教育等领域。

　　他表示，如果中国不改善空气和水质污染的问题，那么数百万中国人民都将面临健康问题。不过听起来他对于改变现状很有信心，他表示人们也曾经对他的商业目标持怀疑态度。

　　马云也强调了在文化领域进行投资的重要性：“我不希望中国人钱包鼓了，思想却肤浅了。”

　　他还表示自己最崇拜的就是阿甘，用简单的方式改变了整个世界。

　　没有依靠政府

　　马云称，“我们今天取得了成功，并非因为今天我们表现的很棒。早在15年前，我们就已经拥有了一个梦想：互联网能够协助小企业崛起。”

　　他还表示，有些人将阿里巴巴的成功和“政府私底下的扶持”联系起来，但他自己认为阿里巴巴的成功是建立在努力和奉献之上的。

　　“我们没有有钱的老爸也没有有权的舅舅，我们拥有的只有全心全意支持我们的客户。”

　　从马云在自己家里创建的一个初创公司，到现在世界上最庞大的集团之一，马云认为阿里巴巴的崛起证明了“中国80%的人都可以取得成功。”

　　马云表示，未来将继续扶持中小企业，正是这些公司推动了阿里巴巴这15年来的发展。阿里巴巴的成功需要感谢其用户第一的运营模式，而不是与政府之间的关系。

　　“成功的秘诀就是帮助那些想要取得成功的人。帮助年轻人，帮助弱小的人，因为小树苗也可能成长为参天大树。你将种子埋入这些年轻人的脑中，等他们成长起来，就可以改变世界。

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