1. 费斯法则

费斯法则：怜新弃旧，自取灭亡。

费斯法则由美国管理学家P·S·费斯提出，其定义为在拿到第二个以前，千万别扔掉第一个。步步为营，方可百战百胜。

无论是做人还是做事，都要求稳，不要轻易地做决定，要三思而后行；更不要为了还未到手的东西放弃自己已经拥有的。作为竞争者，一定先巩固到手的利益，再开拓新市场。对于个人来说，先把手头的工作做好，再做下一步；先把到手的买卖做好，再去接下一个。

比如，有些刚毕业的大学生，好高骛远，领导交给的任务还没完成就急着处理新任务，结果往往是两个工作都难完成。有些员工在面对一些90%可以谈成的小客户和30%可谈成的大客户之间，选择了全力拿下大客户，结果竹篮打水一场空。我们应该先拿下90%小客户，然后再步步为营全力围攻大客户。

再比如，可口可乐公司，曾经世界饮料的霸主。结果在新饮料还未在市场站稳脚，便过早宣布停产老口味，结果以惨重的代价输给了后来居上的百事可乐。

费斯法则告诫我们：千万不要急功近利、好高骛远，不要一味地追求别人碗里的，而丢掉了自己曾经拥有的。最愚蠢的人莫过于对未来一片未知，而肆意放弃手中的宝贝。

2. 史密斯原则

史密斯原则：没有永远的敌人，只有永远的利益

史密斯原则，是美国通用汽车公司前董事长约翰·史密斯提出的一条著名的策略型原则。即“如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去”。没有永远的敌人，只有永远的利益。

在新的形势下，企业为了自身的生存和发展，需要与竞争对手进行合作，建立战略联盟，为竞争而合作，靠合作来竞争。

竞争与合作从来不是对立的，它们相互依存，相互合作。比如曾经的滴滴与优步，以前的竞争者，互相之间暗地拼杀。而如今则联手合作，共同面对危机和共享利益。我们人也是一样，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，大家都是在互相竞争与学习中不断进步。

史密斯原则告诫我们：我们如果一味地固化我们思维，把竞争者当作死敌对待，相信我们很难进步。要想不断进步，就要学会竞争的同时互相合作，在不断刺激的竞争中完善自我。

3. 罗杰斯论断

罗杰斯论断：居安思危，你才是命运的主宰。

罗杰斯论断由美国IBM公司前总裁P·罗杰斯提出。他指出成功的公司不会等待外界的影响来决定自己的命运，而是始终向前看。

美国瑞默斯教授曾说：“成功人士必须坚持的原则之一，就是对意外要有充分的准备，成功的策略必须对可能出现的问题有防备，做到有备无患。”比尔盖茨也曾说：“微软离破产只有18个月。”

不懂居安思危，不知防微杜渐，不将不利因素消灭在萌芽中，人或企业终将衰落。历史上著名的亡国之君都是不居安思危，终至灭亡。“富不过三代”的忠告，也是惊醒那些身处富贵的人们，不要忘掉忧患意识。

罗杰斯论断告诫我们：没有永远的安逸，只有无尽的深渊。要想长足进步，就要时刻保持清醒的头脑，根据变化随时调整自己的计划。未雨绸缪，才能把未来紧握手中。

Tags：