奥康集团王振滔：每一次突破式创新背后是敢想敢做的坚持

　　文/清如

　　【人物名片】王振滔，奥康集团有限公司董事长兼总裁。

　　王振滔敢想敢做，锐意进取，他用创新思维带领奥康完成一次又一次的蜕变，终成“中国鞋王”。

　　创办奥康集团

　　王振滔出生于浙江永嘉，家境贫寒。为了减轻家庭负担，成绩优异的他选择辍学打工，当了3年木匠。

　　之后，他发现一些做推销的温州老乡收入比自己高很多，于是改行做起了利润较高的皮鞋推销。

　　当时，温州鞋只能做“地摊货”，王振滔不想局限于此，他率先尝试承租国营商场柜台，自产自销。同时，为了打开销路，他细心记录每一个顾客的需求，并找厂商要相应的款式。结果，他一个月的销售额比商场10个柜台还多。

　　1987年，由于部分企业信用缺失，假冒伪劣产品盛行一时，一场围剿“温州鞋”的风暴席卷全国，许多鞋厂改旗易帜，用其他地方的牌子。

　　王振滔深受触动，决心重塑温州鞋的形象，用品质打动客户。1988年，他筹齐3万元作为初始资金，以“产品体现人品、人品决定产品”的理念，创办“永嘉奥林皮鞋厂”。

　　有一次，员工误将一双待返修的皮鞋装箱入库。王振滔得知后，立刻下令拆包逐双检查。后来发现这双鞋已经发往湖北商场，他马上发电报让人追回。直到亲眼看到这双鞋，他才放心。

　　对质量严格把控，让皮鞋厂的业绩稳步上升。到了1992年，皮鞋厂的年产值达到1280万元。

　　1995年，王振滔组建温州奥康集团有限公司。

　　推出连锁店模式

　　如何才能快速向全国复制呢？王振滔思考过后，创新性推出连锁店模式。

　　1998年1月，王振滔在永嘉县开出国内第一家皮鞋自营专卖店，引起震动。随后，他开始大规模地建立特许连锁加盟店。

　　王振滔通过“四个统一”策略，即统一产品、统一服务、统一形象、统一管理，迅速克隆出一家又一家的连锁店，将销售终端伸向全国各地。

　　同时，他还在实践中逐步形成独具特色的“四化”经营模式。

　　首先，形象标准化，所有专卖店都要统一店貌、装潢和品种，突出品牌特色；其次，经营一体化，实行配货、送货、批发、零售一条龙服务；然后，管理规范化，各专卖店都建立了人事、培训、财务、统计等方面的制度和经营计划；最后，服务超值化，努力做好售前、售中、售后服务工作。

　　此外，王振滔也建立了完善的售后服务体系。对于购买奥康皮鞋的顾客，专卖店会发放产品信誉卡，实行质量“三包”，对在限期内出现的问题，根据实际情况予以包修、包换或包退。

　　到了2003 年，奥康皮鞋已在全国成功开设2000多家专卖店。

　　进行多元化经营

　　同年，王振滔决定调整战略，选择生物制药和房地产两个领域进行多元化投资，降低企业风险。

　　经过对重庆市璧山县的多次实地考察，王振滔认为其区位和产业优势明显，于是投资10亿元，征地2600亩，建设“中国西部鞋都”工业园区，实现东西结合、联合发展的经济格局。

　　两年后，浙江30多家与制鞋业相关的企业同时进入西部鞋都，解决就业2000多人。

　　与此同时，王振滔在四川成都建立康华生物制品公司，主要生产狂犬疫苗、流脑疫苗等多种产品，很快进入良性循环。

　　“生物制药一个员工的产出，抵得上制鞋企业100 个员工的产出，利润率比传统的制鞋业高得多。”

　　2004年，为了突破温州民营经济发展的瓶颈，王振滔联合温州九家不同行业的龙头企业组建中国首家民营财团——中瑞财团，在国家重点建设项目上发挥着重要作用。

　　目前，奥康集团已经形成地产、生物制药与鞋业三大块并驾齐驱的新格局，市值达到56亿。而王振滔还在积极探索新的发展路径。

　　就像他说的，年轻人要敢想、敢为，要有点野心。目光要长远一些，境界要高一些。

　　来源：南财专访

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