一个易拉罐卖出75.99亿，55岁退休老人缘何成为红牛背后的巨头

　　【人物名片】关玉香，北京奥瑞金新美制罐有限公司董事长。

　　55岁，本该安享晚年，却毅然创业，一路过五关、斩六将，将一个易拉罐做到200亿市值，关玉香用她的实际行动诠释了：生命不息，奋斗不止。

　　知命之年勇创业

　　从北京市仪表厂退休时，关玉香已经50岁了，30多年的仪表工生涯让她对实业情有独钟。

　　关玉香没有打算安享晚年，而是毅然创业，成立了北京精益仪表公司。可惜首次创业以失败告终，不过她没有轻易放弃。

　　1994年，55岁的关玉香在海南旅游时发现了商机：海南的饮料产业如火如荼，做饮料的厂子很多，却没有做包装的，也没有做罐的。

　　于是，关玉香产生了一个大胆的想法——建一个制罐厂。她带着30万元积蓄，和儿子周云杰来到海南，创立海南奥瑞金包装实业有限公司。

　　起初，奥瑞金生产规模很小，只有16个员工、一条简陋生产线，只能跟一些小厂合作。

　　1995年，“大款”红牛开始进入中国，在深圳设厂。关玉香果断出击，努力争取这个大客户。

　　当时，红牛要求使用国内市场上没有的粉末补涂技术，关玉香就四处寻找，最后成功跟一家新加坡公司购买了该技术。

　　周云杰回忆：“母亲以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里，我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”

　　坚韧不拔的毅力，加上先进的技术，让关玉香打败了竞争对手，获得和红牛合作的机会，而奥瑞金的发展也登上了一个新的台阶。

　　追随红牛打天下

　　江湖上流传一个说法：红牛走到哪，奥瑞金就跟到哪。其实这是关玉香采取的“追随式战略”。

　　“追随式的战略，实际上是我们采取的不同的投资方式，跟着我们的客户就地建厂，不仅可以减少运输成本，也相对节约了很多资源。”

　　1997年，红牛挥师北上，在北京设厂。关玉香深思熟虑之后，决定跟随红牛，在距它仅800米的地方选址建厂。

　　这个决定遭到员工的强烈反对。“他们不愿来北京，觉得太冒险了，因为到北京需要重新做一个工厂，面临更多竞争。”

　　但关玉香力排众议，坚持实施“追随式战略”，为奥瑞金进一步腾飞奠定基础。

　　2003年，红牛在湖北建厂，奥瑞金紧随其后，跟红牛在同一个厂区建厂。

　　“最初是想减少运输成本，但后来发现在一个厂区里，两家公司无论是在管理、生产，还是在供应链系统上很容易达成协同。”

　　于是，当红牛在广州建立第三个工厂时，奥瑞金和红牛开始“同居”，办公楼、宿舍、食堂全在一起。此外，关玉香又提出打造饮料灌装基地，让两家企业的生产线结合更加紧密。

　　事实证明，关玉香的决定是正确的，在红牛的庇护下，奥瑞金的发展突飞猛进。

　　2012年，奥瑞金在深交所成功上市，市值高达200亿。

　　进军体育扬功名

　　随着企业规模扩大，关玉香开始进行多元化发展，进军相对陌生的体育领域，借助体育赛事让奥瑞金从幕后走向台前。

　　2014年底，《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》等国家政策相继出台之后，关玉香瞄准时机，加速体育产业布局。

　　2015年，奥瑞金与波士顿棕熊队签署了合作项目合同，成为波士顿棕熊队在中国的唯一市场推广合作伙伴。随后，双方联手推出“2016年奥瑞金·波士顿棕熊队冬令营”活动，奥瑞金借势发布“旺旺88”纪念罐。

　　在关玉香看来，通过公司的体育产业布局，将与青少年有高关联度的体育IP引入“旺旺产品”，有益于进一步增强用户粘性，助力其品牌宣传。

　　2016年10月，奥瑞金又以700万欧元的价格，完成对法国欧塞尔足球俱乐部59.95%股权的收购。

　　质疑总是难免的，很多人对奥瑞金在体育方面的投资并不看好。而关玉香表示“体育本身是很难赚钱的”。奥瑞金始终是一家包装公司，要借助体育做的，就是和客户的产品做对接，为客户服务提供更多可能。

　　2016年，奥瑞金的营收高达75.99亿元人民币，净利润11.54亿，退休老人关玉香成为了亿万富豪。

　　她说，“我做事的原则是：不做则已，做就做到最好。”

　　文章来源： 南财专访

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