恒力集团陈建华：“化纤巨子”的商业传奇

　　文／清如

　　【人物名片】陈建华，恒力集团董事长兼总裁。

　　从濒临破产的乡镇小厂，到年销售额高达3717亿的世界500强，陈建华紧抓机遇、创新求变，带领恒力集团创造了一个商业奇迹。

　　一、白手起家

　　陈建华出生于“丝绸之府”苏州吴江盛泽，耳濡目染之下，他从小就对丝绸充满热爱。由于家境贫困，他14岁便辍学，进入丝绸行业“闯荡”。

　　陈建华从收购工厂的废丝做起，之后经营白厂丝生意，跑到全国各地去收丝，睡大通铺是常有的事情。通过不懈努力，他20岁就赚到了200多万，展露出过人的商业天赋。

　　1994年，第二次创业浪潮如火如荼，陈建华大胆买下濒临破产的吴江化纤织造厂，踏上创业征程。

　　当时，吴江化纤织造厂亏损严重，拖欠工资，员工纷纷离开。为了走出困境，陈建华开始大刀阔斧地进行改革。

　　他先是结清了全部拖欠的工资，规定每月15号发工资，稳定军心；然后实行“不担保、不欠债、不进亲戚朋友”的“三不”原则，避免管理弊端；最后，对于原料进口和产品销售严格把控，保证公正廉洁。

　　此外，陈建华进行设备升级改造，他先是将原有的梭织机换成1200锭网络车，之后又引进喷水织机、整浆并等国际先进设备，大幅度提高产能，织造厂由此步入正轨。

　　而真正让织造厂实现腾飞的，是陈建华对于市场机遇的准备把握。

　　二、抓住机遇

　　1997年，亚洲金融危机爆发，国内纺织行业产能过剩凸显，织造企业纷纷缩减生产。

　　陈建华审时度势，提出了“猫蛇论”。他认为，寒冬来临，企业不要像蛇一样，进入冬眠，而是要像猫一样，积蓄力量，等待时机。

　　于是，他抓住这一“逢低吸纳”的机会，大胆购买了500台国际先进的喷水织机。事实证明，陈建华的决策是正确的，市场回暖后，这批设备让织造厂的发展快人一步，获得巨额利润。

　　2003年，陈建华创立恒力集团。他的座右铭是“什么时代做什么事”，他总能准确预测市场方向，果断出击。

　　2008年，全球金融危机呼啸而至，纺织行业陷入萧条。

　　陈建华再次抓住机遇，大力拓展产业链。他先后上马了20万吨工业丝项目、60万吨化纤聚酯项目，让恒力集团的发展驶入快车道。

　　此外，陈建华还在“振兴东北老工业基地”的机遇中，建立恒力石化（大连长兴岛）产业园，形成了完整的产业链。

　　根据恒力集团公开的数据，2018年，恒力集团年销售额达到3717亿元。

　　如今，恒力集团已经成为全球最大的织造企业，而被誉为“化纤巨子”的陈建华仍然在朝着“更先进”的行列迈进。

　　用友董事长王文京：一生只做一件事，铸就中国软件首富

　　文／清如

　　【人物名片】王文京，用友网络科技股份有限公司董事长。

　　1988年，用友诞生于北京中关村一间9平方米的小房子。如今，用友已经成为中国最大的独立软件供应商。这离不开王文京在软件行业三十年如一日的专注和坚持。

　　一、辞职创业

　　王文京出生于“状元故里”江西上饶煌固，深受徐元杰家训影响的他，从小就热爱学习，志向远大。1979年，王文京顺利考入江西财经大学，跳出农门。

　　大学毕业后，王文京进入国务院机关事务管理局工作，端上“铁饭碗”。凭借出色的表现，他很快成为单位的“红人”，前途一片光明。

　　1988年，王文京做出了一个惊人的决定——辞职创业。原来，在国管局工作期间，王文京发现财务软件大有可为，加上当时北京科技试验区鼓励专业人才创业，“用友”应运而生。

　　创业初期，条件艰苦，王文京和好友苏启强两人挤在中关村一间9平方米的小房子。他白天跑市场，晚上敲代码，常常睡在办公室，终于卖出了第一套软件，赚到7000元。

　　之后，王文京继续研发产品，推出90版用友账务软件，苏启强推出UFO财务报表软件，让用友迅速占领市场。1991年，用友就成为财务软件第一。

　　软件行业日新月异、优胜劣汰，王文京始终保持忧患意识，从最初的DOS版、网络版，到Windows平台，不断进行产品迭代。

　　除了产品创新，三十年如一日的专注和坚持，是王文京获得成功的法宝。

　　二、专注坚持

　　1992年，邓小平南巡讲话之后，全国掀起房地产热潮，许多行业巨头都加入“跑马圈地”的大军当中。

　　当时，用友的业务规模有限，王文京也决定进行多元化经营，拿出一部分资金投资房地产。但是他很快发现，自己并不适合这个领域，于是迅速退出。

　　这一年，王文京在企业管理上遭遇重创，一批研发人员集体跳槽，让他深刻意识到人才的重要性。

　　此后，他更加注重营造团队氛围，并且制定了明确的企业发展规划，极大地调动员工的工作热情，企业发展蒸蒸日上。

　　1993年，苏启强认为软件销售市场前景广阔，希望王文京投入这个产业，王文京参与了前期的筹建研究。但是由于王文京更热爱软件产品，最后他不得不遗憾与苏启强分道扬镳。

　　1997年，用友开始筹备上市，当时排队的企业都渴望早点获得指标，很多人建议王文京借壳上市。但是他希望“做得纯粹一点”，坚持独立上市。

　　2001年，王文京终于迎来圆梦时刻，用友软件在上交所成功上市，王文京以50亿的身价问鼎“中国软件首富”。

　　“要想在任何一个行业出头，必须有沉浸其中十年以上的决心，人一生其实只能做一件事。”

　　中兴侯为贵：43岁创业，一手缔造1088亿中兴传奇

　　文／清如

　　【人物名片】侯为贵，中兴通讯创始人，现任中兴通讯非执行董事长。

　　从一个十几人的小企业，到年营收1088。2亿的行业巨头，中兴已经成为国内最大的通信设备上市公司。侯为贵是怎么做到的？

　　创办中兴

　　1985年，改革开放的春风拂遍神州大地，43岁的侯为贵南下创业，在深圳成立中兴通讯。

　　在此之前，侯为贵在西安航天691厂担任车间主任、技术科长。在引进美国技术和设备的过程中，他“大开眼界”，学习了很多先进知识，回国后决定自己创业。

　　刚开始，侯为贵主要生产电风扇、电话机等产品。之后，他敏锐发现通信行业大有可为，于是开始研发交换机。

　　1990年，中兴推出了第一台数据数字用户交换机ZX500，一炮而红。短短两三年，合同销量就超过1亿元。

　　1993年，由于中兴股东之间的利益分配“暗战”愈发严重，侯为贵决定进行改革。他先后成立“中兴维先”、“中兴新”两家公司，开创了“国有控股，授权（民营）经营”的新模式，为企业长远发展打下基础。

　　而真正让中兴实现腾飞的，是侯为贵对于三次机遇的准确把握：CDMA（码分多址）、小灵通、手机。

　　三次机遇

　　1995年，中国联通推出CDMA95，侯为贵开始密切跟进。但是由于知识产权问题，中国联通CDMA95被中途叫停，许多厂商都选择放弃这个项目。

　　但是，侯为贵仍然坚持自己的判断，继续投入研发。2001年，中国联通第一期CDMA开始招标，中兴一举拿下了10个省共7。5％的份额，第二年拿下了15％的份额。

　　2000年，市面上普遍不看好小灵通，侯为贵却坚持要做小灵通。他认为，国内电信业分拆后，小灵通的市场需求会增大，而且小灵通具有技术成熟、单向收费等优势。

　　事实证明，侯为贵的决策是正确的。2002年底，小灵通业务在除京、沪之外的地区全面开禁，中兴迎来大爆发，2003年营收达到160。36亿元。

　　与此同时，侯为贵又瞄准手机市场的巨大潜力，进军手机领域，获得高速发展。2004年，中兴通讯在港交所H股上市。

　　除了紧抓机遇的战略眼光，侯为贵在企业管理方面也有独特的方法。

　　企业管理

　　业界素有“华为是狼，中兴为牛”一说，侯为贵性格温和，低调内敛，在他的带领下，中兴形成了稳健、和谐的企业文化。

　　侯为贵认为，员工是企业长期发展的动力，他提倡人性化的管理方式，企业要尊重员工，让员工发挥最大的价值，同时也要建立良好的纪律，上下一心，才能具有竞争力。

　　在中兴，侯为贵经常和员工进行交流。他平易近人、和蔼可亲，对待员工不是居高临下的命令式，而是平等的询问式，比如：“你觉得这个怎么样？”他很宽容，不会因为员工犯了错就全盘否定他。

　　此外，侯为贵的个人生活十分朴素，他出差只坐经济舱，并且自己带上电饭煲煮粥喝。他不需要秘书，公司的高层也不允许有秘书，因为他不想浪费企业的钱。

　　现在，随着“中兴事件”持续发酵，原本已经退休的侯为贵再度出山，奔赴前线。他能否力挽狂澜？让我们静候佳音。

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