崔万志：从残疾人到千万富翁，他不抱怨，靠自己

　　文／清如

　　【人物名片】崔万志，蝶恋服饰、雀之恋旗袍CEO。

　　正常人创业都是九死一生，困难重重，那一个残疾人呢？必定是难如登天。

　　崔万志就是一位身残志坚的创客，他虽然身体残疾，却有正视苦难的勇气，即使一次次被歧视、被打倒，也决不向命运低头，靠自己实现涅槃。

　　艰苦完成学业

　　崔万志是“被上帝咬了一口的苹果”，他一出生就患上小儿麻痹症，腿脚不灵活、说话不流利，这成为他学习和生活最大的阻碍。

　　去学校的路上有一条小沟，别的孩子一跃而过，崔万志却要先蹲下身，爬下去，再慢慢挪上来。“以后我每次遇到困难的时候，我都在想，我总能过去。”

　　虽然崔万志身体残疾，但是脑袋十分聪明，是班级里的尖子生。中考时，崔万志以全校第一的成绩考上了合肥一所重点高中。

　　但是崔万志报到那天，却被校长把行李全扔到了校门外。校长冷脸说：“就算考上大学也没人要你，还耽误我一个名额。”崔万志的父亲在校门口跪了足足2个小时，也未能打动校长。

　　那一刻，崔万志的信心全线崩塌，他恨自己，更恨这个世界！父亲含着泪告诉他：“孩子，记住，不抱怨，靠自己！”

　　这句话影响了崔万志的一生。他重新鼓起勇气，去县里一所普通高中读书，并且顺利考上新疆石河子大学。

　　这个时候，崔万志一边读书，一边做生意，他倒卖当时流行的随身听、租原声带的英语片放映给学生看，努力减轻家里的负担。

　　大学毕业前夕，崔万志发出200余份求职简历，结果全部遭拒。“改变不了现实，那就改变自己。”他决定自己创业。

　　创立“蝶恋”服饰

　　崔万志放下自己的大学生身份，从摆地摊，到开书店，再到开网吧，他一直用心经营，生意自然越来越好。

　　彼时，随着互联网的发展，电子商务风起云涌，开网吧的崔万志敏锐嗅到了其中的商机。

　　“当时就坚信了一点，这种借助于网络的电子商务，是像我这样的残疾人创业的最好选择。”

　　2007年，崔万志开了一家女装网店。一开始他和妻子为了省钱只能在家里办公，而为了进货，他们还要克服身边上的种种不便，跑遍全国各地。

　　“辛苦我不怕，我可以跑遍杭州广州去找货源。最累那段时间，我跑坏了五双鞋。”

　　然而，现实再次给了他残酷的一击。由于缺少经验，不到一年，他积攒的20万元就赔光了。

　　痛定思痛，崔万志开始尝试一条前人从未走过的道路：依托网店的知名度，开创自己的品牌女性服装加工厂。

　　他注册了自己的服装品牌“蝶恋”，并且成为首批入驻天猫商城的网店。借助这个平台，“蝶恋”的发展开始步入正轨。

　　2010年，“蝶恋”产值超过3000万元。2012年，崔万志更是获得“阿里巴巴全球十大网商”称号。

　　但是好景不长，随着网店数量增加，竞争加剧，“蝶恋”的月营业额开始直线下滑，崔万志最后欠了400多万的外债，他的人生陷入最低谷。

　　成为“旗袍先生”

　　穷途末路之际，崔万志听到了马云的一次演讲，题目是《未来世界，因小而美》。“现在比的不是你的机器有多快，或是你的设备有多少，而是你转变自己以满足市场需求的速度够不够快。”

　　崔万志深受启发，“我只有转型做人家不做的东西，竞争力才会小，做小而美的细分市场，才能有突破。”他在分析了市场行情之后，决定做旗袍。

　　2012年，崔万志创办了“雀之恋”旗袍。

　　为了做出高档旗袍，崔万志招来一批设计师和旗袍师傅，带着他们四处拜师学艺，钻研旗袍文化和工艺。“手工刺绣是对传统文化的承诺，更是对每位客户的承诺。”

　　除了过硬的质量，崔万志还使用真人拍摄，让自己的网店脱颖而出。

　　他精心选择咖啡馆、办公室、小区花园等白领女性非常熟悉的场景，让模特穿上靓丽的旗袍，“主打潮、新、特，”通过视觉冲击，激发女孩子的购买欲。

　　正是靠着精心经营，崔万志的旗袍一路高歌猛进，2016年销售额达到4000万。

　　现在，“旗袍先生”崔万志已经被越来越多人所熟知，他的经历也感动了无数人。虽然天生有缺陷，他一直靠自己的努力，改写命运。

　　“上天因为爱我，所以咬了我一口，带着流血的伤口，我一路走，不回头！”

　　申洲国际马建荣：从欠债工厂到1400亿针织王国，服装首富的背后

　　文／清如

　　【人物名片】马建荣，申洲国际集团控股有限公司董事长。

　　从负债工厂到市值超过1400亿的针织王国，申洲国际已经成为服装界绕不开的神话。其二代接班人马建荣的经营秘诀是什么呢？

　　一、注重质量

　　马建荣的父亲马宝兴是一位纺织专家，曾担任上海针织二十厂副厂长，马建荣13岁就开始跟着父亲当学徒。

　　1990年，在宁波北仑区政府的邀请下，马宝兴出任宁波申洲织造有限公司副总经理，马建荣随之进入针织和编织部门。

　　然而，马宝兴一上任就遭遇困境，工厂不仅没有资金、没有人才、没有市场，而且还负债300多万。

　　他先是四处奔波，筹措到初始资金，然后请来上海的老师傅帮忙培训员工，最后定位中高端市场，将服装出口到日本。

　　有一次，马建荣去日本拜访客户，对方指出申洲的一批衣服出现褪色问题，马建荣羞愧得无地自容，立刻赶回国内，把那批有质量问题的衣服全部烧毁。

　　对于质量严格把控，让申洲的名声越来越响，1992年，公司实现扭亏为盈。

　　1997年，马建荣接棒，开启了申洲新的征程。

　　二、模式升级

　　上任伊始，马建荣就拿下了优衣库这个大客户，对方要求申洲在20天内完成35万件的订单，这是一个不小的挑战。

　　深思熟虑之后，马建荣决定迎难而上，他带领工人加班加点，最终如期完工，获得了优衣库的信任，双方达成长期战略合作。

　　此时，马建荣决定进行模式升级，由OEM（定牌生产合作，俗称“代工”）向ODM（原始设计制造商）转型。

　　之后，他不断延长产业链，打通了面料制造、染整、印绣、剪裁缝制等环节。这种一体化的生产格局，不仅降低了生产成本，而且缩短了生产周期，让申洲获得快速发展。

　　例如，快时尚巨头ZARA，从设计到生产到成品上架，这一过程只需四五个星期。而申洲不管订单大小，都能在15天左右交货。

　　除了模式升级，马建荣在技术改造方面也投入巨资，为申洲插上腾飞的翅膀。

　　三、技术改造

　　1998年，马建荣力排众议，斥资280万美元从意大利引进拉毛机。经过两年的市场开拓，客户蜂拥而至，申洲不得不继续购置设备。

　　2005年，申洲国际在港交所上市。很快，马建荣就把上市所募得的9亿多港币全部用于升级设备，换上国际最先进的染色机和织布机。

　　从长期来看，升级设备既节省了不少成本，又大幅度提高了产能。例如，引进自动裁床，可以节省15％以上的用料。

　　2008年，金融危机呼啸而至，纺织业遭遇重创，人人唯恐避之不及。马建荣经过市场调研后发现，纺织业仍然大有可为，于是大胆投入4个亿扩大规模、加快技改。

　　结果，2008年，申洲国际的销售额达到48亿。后来，耐克、阿迪达斯、彪马等知名品牌纷纷找上门来。

　　2018年福布斯中国富豪榜显示，马建荣身价高达483亿，成为服装界“首富”。

　　我，71岁开始工作，86岁又恋爱了，102岁获奖啦——忙得实在没功夫去死

　　文／半菀

　　不管你几岁，如果老想着“啊，我都这个年纪了……”那你就已经完蛋了！

　　——这句话，出自日本第一位摄影女记者笹本恒子之口。

　　1914年出生的她，今年已经整整105岁了。

　　那时候的日本，非常封建和落后，女人基本就只是生育的工具。

　　作为极少数女性记者的她，决心要做点什么，不让自己的人生留下遗憾。而用相机记录下眼前发生的事情，就是当下最好的办法。

　　1

　　我想要做的事情，就一定会去做

　　笹本这一生，经历了太平洋战争，东京大地震，经济泡沫，311……但是一次又一次的劫难，却没有击退她往前冲的决心。

　　在71岁那年，她觉得自己不能像一个老太婆那样，天天在家无所事事的呆着，晒太阳等死。

　　在同龄人都在安享晚年的时候，她决心重新拿起相机，记录自己想要记录的一切，全身心投入工作。

　　毕竟已经71岁，她已经离开了这个社会许多年，要重操旧业，困难重重。

　　但她决心的事情，就一定要去做。她花了6年的时间，自己跑遍了日本大大小小的地方，采访了无数不同年龄的女性。

　　还在日本全国各地举办了摄影个展《恒子的昭和》。

　　2

　　谁说我老了，我还早着呢

　　摄影展结束之后，笹本依然没有闲着，她决心把自己的所见所闻和一些心得，写成书，哪怕有几个人看到获得力量，也是值得高兴的。

　　很多人都劝笹本，你已经这么老了，还是不要折腾了，就好好休息一下吧。她却一笑而过：“谁说我老了？早着呢！”

　　对于这个世界，她永远充满了好奇心。在《好奇心旺盛的女孩，今年97岁》一书中，她说：

　　“说好听点是好奇心，其实是虽然害怕却也想去，不喜欢也想看。纵观世间百态，就算能让不知道的人知道一点点，也想要用自己的力量来留下痕迹。”

　　并且，笹本之前从来不在镜头前公开自己的年龄，不想被过多关注。

　　直到96岁那年，决定第一次公布真实年龄的时候，震惊了全场，大家都以为她只有七十几岁。

　　没想到竟然已经年近百岁。

　　3

　　适合自己的生活方式，才是最好的

　　被问到健康长寿的秘诀是什么，笹本回答：

　　“三餐都好好吃，过去医生总说上了年纪要多吃蔬菜豆腐，我却反其道而行，年轻时候到现在一直是爱吃肉的，而且我不吃主食和甜品，只喝红酒。”

　　其实，没有真正所谓的长寿秘诀，只有适合自己的，才是最好的。

　　不仅如此，笹本的生活规律到令人敬佩：

　　每天雷打不动的早上6点起床，11点入睡。

　　早上起来，就打开电视开始播放英文对话，跟着学和听。一边看电视，一边做瑜伽。

　　吃过早饭之后，开始进行2——3个小时的阅读，无论是报纸还是杂志，或者书籍，看书是她每天雷打不动的项目。

　　4年来，她完全靠自己的力量自学了英语，这个毅力和难度，就算是对于年轻人，也不是一件简单的事。

　　4

　　比荣誉更重要的，是背后的意义

　　在100岁那年，笹本获得了“最佳着装奖”，是日本史上最高年龄获得者。

　　但她生活中的衣服，却没有一件是大牌，都是自己淘回来之后，手工改造的。

　　她说：“有些自以为很讲究的人，省下美食的钱，去买一些奢侈品来穿，这是俗品味。”

　　只有战胜了物欲，直到自己想要什么，你才不会被金钱左右，活成自己都讨厌的样子。

　　在102岁那年，笹本拿下了世界摄影界最高奖项——摄影终身成就奖。震惊全球，但可以说是实至名归。

　　5

　　无论多少岁，女人都需要爱情

　　丈夫去世这么多年，笹本一直是自己生活的。

　　说不孤单，都是假的。许多人劝她找个老伴儿，她却不想再随便找个人，凑合下半辈子。

　　直到后来她在法国工作的时候，遇见了一位叫做查尔斯的雕刻家。两个人相见恨晚，成为了经常联系互诉心肠的好友。

　　可是，由于年龄和国界、距离的关系，彼此都没有再前进一步。

　　十年后，在她96岁的那一年圣诞节，她决心要鼓起勇气对查尔斯先生告白。

　　她给查尔斯先生寄了一张贺卡，里面只有短短一句：“I LOVE YOU“，却迟迟没有等到回信。

　　她以为自己被拒绝了，伤心了好久。后来过了一段时间才知道，造化弄人，就在圣诞节前夕，查尔斯先生因突发心脏病，去世了。

　　他再也来不及读到笹本的那张贺卡了，这成为了笹本心中永远的痛。

　　6

　　我不认输，没人能让我跌倒

　　祸不单行，偏偏在这个时候，刚过了97岁生日的笹本，自己在家摔到骨折，陷入了昏迷状态，谁都没有发现。

　　直到22个小时之后，邻居才报了警，好不容易把她抢救了回来。虽然活了下来，但是大腿和左手腕骨折，再也不能正常行走。

　　这件事对她的打击很大，她却丝毫没有放弃：“我还有很多事情想做！”于是，她每天都积极的接受康复锻炼和治疗。

　　医院的人都震惊了：第一次看到97岁了，还这么认真接受康复治疗的人。

　　而且在进行复健时，她依然天天梳妆打扮、绝不邋遢。就算穿着运动装，但必定是精心装扮、甚至还要涂着指甲油。

　　经历了这两件事，笹本更加懂得，如果你真的想要做什么，不要再做无谓的纠结和等待，活在当下，下定决心，就去做吧。

　　就像她在书里说的那样：“珍惜生命最好的途径，就是把它淋漓尽致地燃烧透了，不停地去折腾自己喜欢的事，不要去养，养生就是在等死。”

　　人的一生很短暂，所以不要再给自己徒增遗憾。

　　经历了骨折一事，原来坚决不住养老院的笹本，还是听从医生的建议，住进了养老院。

　　但是她小小的房间内，却和其他老人的房间完全不一样。

　　墙上挂着她自己画的油画《向日葵》，柜子上摆着红酒和红酒杯，书桌上放着最喜欢的书籍和钢笔，衣橱里整整齐齐的挂着各种衣服和帽子……

　　是谁说老了就不用有仪式感了？是谁说老了就不能精致的活着了？笹本告诉自己，只要我活着一天，就要精致一天，就要认真过好这一天。

　　而生活中的我们，又有几个人做得到？

　　7

　　多笑一笑，真的没什么大不了

　　并且，笹本的书上，那些悲伤痛苦、难捱的日子，都写得很少。

　　因为她不想给任何人带来负面的影响，都是满满的正能量：

　　“因为讨厌被伤害，就算说了抱怨的话语，也是没有办法的事情了不是吗？”

　　“一直保持微笑，难过时也要微笑，不管是运气还是人，都会聚集到开朗的地方不是吗？”

　　有些人，刚活到18岁，就已经死了；而有些人，88岁依然活得旺盛，而笹本就是后者。

　　一个人的笑是没法骗人的，这样永远笑嘻嘻的笹本，怎么可能会真正的“老去”？

　　用她自己的话说，就是：

　　“我觉得总有想见的人，总有想去的地方，哪还有工夫去死呀！想做什么就去做，只要好奇心还在，无论多少岁总是能有新的开始。”

　　如今105岁的笹本，她的皮囊已然褪色，但她的灵魂却越发光彩熠熠。有一天，她一定会与这个世界告别，但已获得内心的圆满。

　　追求自我，优雅一生，精致到老，她活出了一个女人最令人羡慕的模样。

　　希望我们都能如此。

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