宜华集团刘绍喜：从0到700亿，“中国木业大王”的经商之道

　　文／清如

　　【人物名片】刘绍喜，宜华企业（集团）有限公司董事局主席。

　　刘绍喜，被誉为“中国木业大王”，将宜华从一家简陋的家具厂发展为总资产700多亿的木业王国，其背后的经商之道是什么？

　　一、大胆下海经商

　　1987年，第一次创业浪潮如火如荼。这一年，任正非创办华为，宗庆后成立娃哈哈，而刘绍喜创立了宜华。

　　大胆创业，是因为刘绍喜渴望脱贫致富。刘绍喜是农民出身，家境贫寒，全家8口人挤在一间16平方米的小房子里，为了改变命运，他决定下海经商。

　　于是，他借来800块钱，成立了莲下槐东家具厂，即宜华集团的前身。初期，家具厂十分简陋，电锯、斧头、锉等工具都是从市场上淘来的旧货，但是刘绍喜不畏困难，开始制作家具。

　　然而，由于名气较小，家具销量低迷。如何才能打开局面呢？刘绍喜决定开展“免费试用家具”活动，即让顾客免费试用家具一年，试用后觉得满意再付款。

　　顾客很快蜂拥而至，刘绍喜的家具由此打开销路。短短三年，家具厂的销售额就突破百万。

　　随着业务不断扩大，目光敏锐的刘绍喜又找到了新的发展方向——原木地板。

　　二、重视品牌信誉

　　1992年，刘绍喜发现原木地板市场空间广阔，于是决定做出口贸易。他和台商合作，自己负责生产，对方负责销售。

　　但是出师不利，一位台商反映木地板不合格，要求退货。原来是木地板受潮导致水分增加，刘绍喜果断承担一切责任，他的话掷地有声，“做人，要有担当；做事，要有诚信！”

　　刘绍喜这种讲诚信、勇担当的态度令台商十分感动，双方之后建立了长期合作。

　　同年12月，刘绍喜成立宜华装饰木制品公司，由OEM（代工）向自主打造品牌转变。

　　为了破解木材容易变形的难题，他邀请台湾工程师进行技术指导，改良木材原材料的加工流程。经过科研人员的不懈努力，终于研制出了喷气复式烘土窑方法，提升了木材品质。

　　此后，宜华的发展驶入快车道，一跃成为国内木材加工行业的老大，并且被评为“信誉品牌”。

　　然而，刘绍喜的野心不止于此。

　　三、建立木业王国

　　刘绍喜希望将宜华做成百年企业，而这必须走可持续发展的道路。但是国内森林资源有限，于是他将目光投放到海外，决定在海外建立木材基地，实现产供销一条龙。

　　从1993年开始，刘绍喜漂洋过海，先后到东南亚、非洲、南美等地考察，最后决定在缅甸建立第一个木材基地。

　　但是，缅甸的这片林区位置偏僻，交通落后，似乎很不划算，刘绍喜却自有妙招。他因地制宜，雇佣当地的马匹运输木材，成功让进口木材抵达汕头。

　　之后，刘绍喜又在非洲、美洲和亚洲的部分国家建立了木材基地。他坚持“砍一棵树，补一株苗”的原则，这是实现可持续发展的关键步骤。

　　有了强大的后盾，刘绍喜开始加快扩张的步伐。他在世界各地建立销售网络，并且进军房地产等多个领域，构建了总资产700多亿的木业王国。

　　现在，刘绍喜正朝着百年企业的目标迈进，宜华的传奇仍将继续。

　　良品铺子杨红春：坚守品质，缔造年销售60亿的零食帝国

　　文／清如

　　【人物名片】杨红春，良品铺子创始人、董事长。

　　从一家小小的店铺，到年销售额60亿的“零食帝国”，良品铺子只用了11年。而这十余年的创业路程上，杨红春始终坚守品质，让良品铺子成为全国零食行业第一品牌。

　　一、辞职创业

　　从湖北工业大学毕业后，杨红春进入广东科龙电器工作。凭借努力，短短四年时间，他就从质检员一路晋升为分公司总经理，年薪30万，令人艳羡。

　　尽管已经位居高管，但是杨红春内心深处一直有一个创业梦想。2005年，他毅然辞职创业。

　　为了找到合适的创业项目，杨红春跑遍全国各地，进行市场考察。他敏锐发现，随着消费者中产阶级的形成，高质量的零食加工产品大有可为，“良品铺子”应运而生。

　　2006年，杨红春在武汉开设了第一家“良品铺子”店面，寓意为“良心的品质，大家的铺子”。他精心挑选了话梅、核桃、芒果干等50个特色产品，同时推出“免费品尝”活动，顾客蜂拥而至。

　　但是促销活动过后，客流量急速下降，良品铺子3个月就亏了50万。

　　问题到底出在哪儿？杨红春和久久丫董事长顾青交流过后，恍然大悟，要有自己的主打产品。

　　二、打造爆品

　　2007年，杨红春来到盛产脆冬枣的河北黄烨，希望将脆冬枣打造成为良品铺子的爆品。

　　但是，脆冬枣存在保质期太短的缺陷，很难形成规模化生产。为了破解难题，杨红春引进欧洲低温脱水工艺，经过200多次试验，终于在保证营养的前提下，大大延长了保质期。

　　良品铺子的脆冬枣上市后，一炮而红，店里客户络绎不绝，很快实现扭亏为盈。

　　随后，杨红春又根据顾客的反馈，提升冬枣的等级，并且改用袋包装，统一每袋160克，方便顾客购买和携带。当年年底，仅脆冬枣这一款产品的营收就高达3000万。

　　2012年，杨红春开始布局电子商务，入驻天猫、京东、1号店等平台，企业发展驶入快车道。2016年，良品铺子数据显示，企业拥有2200多家门店，全渠道终端销售收入60亿元。

　　如今，良品铺子已经成为全国零食行业第一品牌，而这都离不开杨红春对于品质的坚守。

　　三、坚守品质

　　杨红春认为，良品铺子的成功源于“品质第一，其他第二”的经营理念。

　　对于产品研发，他一丝不苟，精益求精。以鸡蛋干为例，精选优质蛋源、在48小时内完成制作、清洁消毒……每一个环节都必须严格把控，才能保证鸡蛋干营养丰富、口感绝佳。

　　从2008年到2012年，杨红春团队不断模拟在各种温度下鸡蛋干的存储情况，终于让保质期延长至9个月。2013年，良品铺子鸡蛋干上市，受到消费者的热烈追捧，销量火爆。

　　2015年，一家供应商供给良品铺子的肉松饼变质了，杨红春立刻下令将其全部烧毁，损失200万。他说，“有质量问题我们是不退货的，不能退回去害人。”

　　此外，为了倾听消费者的建议，杨红春专门成立品控部，让品控部的员工到各个线下门店考察，根据顾客需求不断优化产品。

　　奥飞娱乐蔡东青：17岁卖玩具到100亿身家，自称是“失败的赢家”

　　文／清如

　　【人物名片】蔡东青，广东奥迪玩具实业有限公司董事长兼总经理。

　　四驱车、悠悠球、陀螺……这些承载着80后、90后童年回忆的玩具背后均有蔡东青的身影。作为奥飞娱乐的掌舵者，他自称是“失败的赢家”，因为他懂得从每一次的失败中寻找成功的转机，实现了农村娃到百亿富豪的跨越。

　　一、从小喇叭起步

　　蔡东青是普通的农家子弟，父母靠种田为生，经济拮据。初中毕业后，为了减轻家庭负担，17岁的蔡东青决定创业。

　　1986年，改革开放的春风早已吹遍中华大地，潮汕的家庭手工作坊遍地开花。蔡东青也跃跃欲试，他借了800元购买设备，开始生产塑料小喇叭。

　　但是生产小喇叭的手工作坊众多，如何才能脱颖而出呢？蔡东青发现，小孩子喜欢声音响亮、颜色鲜艳的小喇叭，于是他根据这个需求，严格把控产品质量，很快获得市场的认可。

　　同时，他巧妙将原本一个货箱装2000支喇叭增加到4000支，大大降低了运输成本，小作坊的收益十分可观。

　　然而，现实很快给了他沉重一击。蔡东青和朋友合作开了一家工厂，却因为忽视了市场，血本无归。

　　痛定思痛，蔡东青更加坚定要在玩具行业深耕。他开始寻找新的项目，此时四驱车进入他的视野。

　　二、四驱车的火爆

　　1992年，蔡东青创办奥迪塑胶玩具厂，开始生产四驱车。由于符合市场需求，奥迪四驱车问世后，很快受到青少年消费者的喜爱。

　　如何才能让奥迪四驱车走向全国呢？蔡东青受到一个法国赛车节目的启发，决定举办一场四驱车大赛，提升品牌影响力。

　　从商讨方案，到正式开始筹备，再到在广东省电视台演播大厅进行总决赛，这场耗资200多万的比赛在全国掀起了四驱车热潮，奥迪由此名声大振。

　　此外，这场比赛还轰动了国家体委，奥迪四驱车大赛被列入全国少年车模常设项目，蔡东青喜出望外，备受鼓舞。

　　之后，蔡东青趁热打铁，斥巨资引入日本动画片《四驱小子》，进一步拉动产品销量，1996年公司收入突破亿元大关。

　　然而，随着市面上假冒产品越来越多，公司利润严重下滑，蔡东青再次陷入困境。深思熟虑之后，他决定走动漫转型之路。

　　三、动漫转型之路

　　2004年，蔡东青成立奥飞动漫制作公司，开始向“动画片＋玩具”模式转变。

　　一头扎进陌生的动漫领域，蔡东青的决策受到了外界的质疑和内部的强烈反对。顶着双重压力，他开始制作原创动漫。经过两年的不懈努力，奥飞动漫作品《火力少年王Ⅰ》问世。

　　随着《火力少年王Ⅰ》在各大电视台热映，加上蔡东青在线下举办的产品推介会、巡回表演以及悠悠球比赛，火力少年王悠悠球红遍大江南北。

　　首战告捷，蔡东青加快动漫产业布局，先后推出《巴啦啦小魔仙》、《铠甲勇士》、《淘气包马小跳》等热门动漫作品，其中2008年推出的《战斗王》，让战斗王陀螺风靡全国。

　　2009年，奥飞在深交所挂牌上市，成为“中国动漫第一股”。2018年胡润百富榜显示，蔡东青身价高达100亿。

　　现在，蔡东青正带领奥飞朝着更宏伟的目标迈进：将公司打造成为“新世代迪士尼”。

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